Курс, семинар, тренинг по теме: Стимулирование сбыта: технологии увеличения продаж

Семинар-практикум предназначен для руководителей сбытовых и маркетинговых подразделений. Ведущих менеджеров по маркетингу и сбыту.

1. Стимулирование продаж в каналах сбыта: работающие подходы при снижении рынка
2. Задача увеличение продаж и задача развития продаж – какие приемы эффективны?
3. Ценовые и неценовые методы стимулирования сбыта, их преимущества и недостатки
4. Самые эффективные программы при снижении рынка, лучшая практика. Интегрированные трейд-промо-акции
Решение практической задачи участника семинара-практикума по разработке программы продвижения и увеличения продаж в кризис
5. Трейд-акции стимулирования сбыта в дилерских и дистрибуторских сетях
6. Изменение системы скидок при снижении рынка: примеры увеличения продаж в кризис
7. Бонусы, их типы и правила расчета
8. Мотивационые программы в трейд-маркетинге. Программы, направленные на увеличение Активной Клиентской Базы дистрибутора, ассортиментной линейки
9. Торговые конкурсы для сотрудников дистрибутора: цели, виды. Документарное оформление. Примеры результативных программ
10. Маркетинговые коммуникации и обучение. Правила подготовки программ и проведения обучения сотрудников дилера. Консультирование по продукту. Оценка эффективности
Решение практической задачи участника семинара-практикума по разработке трейдмаркетинговых акций для увеличения продаж дистрибуторов и дилеров
11. Промо-акции в рознице: ставка на конечного потребителя
12. Трейд-маркетинг как модель продвижения товара в торговых точках
13. Мотивационные программы для увеличения лояльности продавцов торговых точек. Чем заинтересовать лицо, принимающее решение
14. Классификация торговых точек, выбор ассортимента
15. Формула PITA- стимулирование сбыта
Решение практической задачи участника семинара-практикума по разработке про-акций в рознице
16. Покупатель и потребитель: лояльность шаг за шагом
17. Покупательское поведение, мотивы и причины покупки
18. Какого покупателя можно сделать «своим»?
19. Индексы лояльности и правила их замеров
20. Эффективность трейд—промо-маркетинговых мероприятий
21. Методики расчета для различных типов мероприятий
22. Способы замера
23. KPI трейд-промо-акций и их рекомендуемые значения
Решение практической задачи участника семинара-практикума по разработке про-акций для конечного потребителя

Участники получают уникальную возможность обсудить свою задачу и получить практическое решение! Решение практических задач участников семинара посвящено более 40% времени. Дополнительно участники семинара-практикума получат 39 практических методик по технологиям проведения трейд-промо-акций, правилам расчета эффективности, планам стимулирования сбыта, отчетным формам и другим документам, позволяющим оптимизировать программы мероприятий трейд-маркетинга.

Автор и ведущий - Сорокина Татьяна Ильинична: Кандидат психологических наук. Тренер-консультант по вопросам формирования дистрибуторских, дилерских, франчайзинговых сетей, организации и управления филиалами торговых компаний, организации службы сбыта и формирования системы продаж. Имеет практический опыт руководящей работы в области маркетинга и сбыта, организации и управления работой региональных филиалов в крупных российских компаниях.