Курс, семинар, тренинг по теме: Переговоры о закупках

Курс, семинар, тренинг по теме: Переговоры о закупках

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Логистика. Снабжение :: Переговоры о закупках
Даты проведения:16 декабря - 17 декабря 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, м. Тульская,Холодильный пер.,д.3
Организатор:Центр бизнес-образования НИСЭТ

Описание:

Цель тренинга

Обучение эффективной работе с поставщиками, достижения эксклюзивных условий поставок при работе как с поставщиками в конкурентной среде, так и с поставщиками монополистами

Результат посещения тренинга

Участники смогут:

  • Повысить эффективность подготовки к переговорам
  • Контролировать процесс переговоров и управлять им
  • Получать лучшие условия при переговорах с поставщиками
  • Для кого предназначен

    сотрудники отдела поставок, отдела снабжения, отдела закупок

    Программа тренинга

    В программе тренинга

    1. Структура и этапы переговоров о закупке

  • Основная цель переговоров о закупке. Формирование образа успешного закупщика.
  • Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
  • Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
  • «Поле переговоров»
  • НАОС
  • Программа минимум и Программа максимум
  • Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела
  • 2. Планирование и подготовка к переговорам

  • Постановка целей и критериев выбора поставщиков
  • Выбор стратегии выбора поставщика: выбор глобальных поставщиков, выбор единичных поставщиков, модульные поставки, комплексный функционально- стоимостной анализ
  • Планирование переговоров с поставщиком-монополистом
  • Подготовка к переговорам: этапы подготовки к переговорам, определение целей переговоров, определение баланса сил, разработка стратегии ведения переговоров, определение «критических точек» переговоров
  • 3. Управление переговорами о закупках

  • Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа
  • Усиление собственной позиции в переговорах
  • Коммуникативные приемы: уровни коммуникации, линия времени в переговорах, вопросы
  • Тактические ходы и манипуляции. Их использование для достижения целей переговоров.
  • Способы защиты от манипуляций поставщика.
  • 4. Торг или переговоры о цене

  • Программа-минимум и программа-максимум
  • Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля.
  • Коммуникативные инструменты торга: ссылка на конкурентов, ссылка на обстоятельства, ссылка на прошлый опыт
  • Поиск взаимной выгоды. Облегчение решения для другой стороны
  • 5. Завершение переговоров

  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях
  • Контроль выполнения соглашения
  • Метод ведения тренинга

  • ролевые игры, кейсы, обсуждения, информационные блоки
  • Раздаточные материалы

  • Электронный раздаточный материал с видеофрагментами работы участников тренинга
  • Тренеры

    Долгих Валерия. Сертифицированный бизнес-тренер. Опыт проведения бизнес-тренингов более 5-ти лет. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж». Разработчик антикризисной программы организационного консалтинга «Проактивное увеличение объемов продаж компании».

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1811
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Переговоры о закупках (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Переговоры о закупках - Россия, Москва - Логистика. Снабжение - OpenRevue.ru и новости тренинги Переговоры о закупках

    Ближайшие похожие мероприятия
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Материалы &.; Советы мастеру.
    boris88.ru
    Сварочные работы в спб какую маску или очки купить для сварочных работ.
    lakron-spb.ru

    Информация