Курс, семинар, тренинг по теме: ПЕРЕГОВОРЫ: все зависит от тебя! |
Даты проведения: | 01 декабря - 02 декабря 2010 |
Страна, Город: | Россия, Новосибирск |
Длительность: | 2 дн. (20 ч.) |
Место проведения: | Новосибирск, ул. Галушака 2а, офис 412 |
Организатор: | Центр Харизма |
Описание:
Аудитория: специалисты, менеджеры, все те, чья деятельность так и ли иначе связана с ведением переговоров. Цель программы:обретение и совершенствование навыков, необходимых для успешного ведения переговоров.
Специальные темы, разбираемые на тренинге: 1. Использование навыков активного слушания в переговорах. 2. Основные понятия и приемы НЛП (нейро-лингвистического программирования) для повышения эффективности переговоров: - репрезентативные системы; - чтение и интерпретация невербальной информации; - приемы контроля эмоционального состояния в процессе переговоров; - понятие мета-модели и ее использование при общении. 3. Границы профессиональных отношений Программа тренинга
Задачи: 1. Помочь участникам тренинга осознать свои сильные и слабые стороны в ведении переговоров, а также профессиональные и личные качества, необходимые для этого. 2. Выявить наиболее часто встречающиеся проблемы, характерные для переговорного процесса; осознать наличие этих проблем в собственной практике. 3. Выявить структуру и этапность переговорного процесса; вывести закономерности, характерные для каждого этапа, выработать правила. 4. Понять влияние вербальных и невербальных факторов на успех переговоров. 5. Научиться использовать невербальную информацию в процессе переговоров. 6. Выявить источники возникновения непонимания и разногласий в процессе представления доводов и аргументов собеседнику. Научиться использовать различные виды аргументации и убеждения. 7. Помочь участникам осознать свою позицию в переговорах, плюсы и минусы позиционного (мягкого или жесткого) подхода и подхода, основанного на сотрудничестве. 8. Выработать и применить в ролевых играх новую модель поведения в переговорах. 9. Разработать индивидуальную программу развития навыков ведения переговоров каждым участником тренинга. Тренеры
Сперанский Олег, консультант в области управления человеческими ресурсами, ведение проектов по организационному развитию и реинжинирингу бизнес-процессов. Провел более 200 тренингов для представителей помогающих профессий (психологов, педагогов, социальных работников), общественных и профсоюзных организаций, бизнес-структур |
О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|