Курс, семинар, тренинг по теме: Управление дебиторской задолженностью в современных условиях

Курс, семинар, тренинг по теме: Управление дебиторской задолженностью в современных условиях

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Управление дебиторской задолженностью в современных условиях
Даты проведения:25 ноября - 26 ноября 2010
Страна, Город:Россия, Санкт-Петербург
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, тренинг-зал ITC Group
Организатор:ITC Group/ АйТиСи Груп

Описание:

Целевая аудитория: руководители компаний, коммерческие директора, начальники отделов продаж, все менеджеры, кому приходится сталкиваться с вопросами погашения дебиторской задолженности. Вы узнаете:

  • Как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании
  • Как организовать систему своевременного возврата денег и грамотно выстроить отношения с клиентами
  • Каков полный алгоритм действий по возврату долгов
  • Вы научитесь:

  • Практическим навыкам эффективного ведения переговоров по возврату задолженностей
  • Навыкам противостояния манипуляциям со стороны клиентов
  • Инструментам для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании
  • Результат: Вы получите комплекс практических инструментов разработки и оптимизации систем управления дебиторской задолженностью предприятия, позволяющие эффективно решать задачи, стоящие перед компанией в условиях кризиса.

    Программа тренинга

    ПРОГРАММА 1 день 1. Понятие и виды дебиторской задолженности. Учет дебиторской задолженности организа-ций •Бухгалтерский и налоговый учет дебиторской задолженности. •Группировка дебиторской задолженности. •Формирование резервов по сомнительным долгам. •Списание просроченной дебиторской задолженности. 2. Навыки делового общения с дебиторами •Особенности установления взаимодействия и конструктивных отношений с различными типами должников. •Методы работы с организацией-дебитором и с ее представителями. •Контролирующие воздействия на дебитора как дополнительная гарантия эффективной стратегии погашения долга. 3. Анализ дебиторской задолженности •Оценка общего состояния дебиторской задолженности. •Коэффициентный анализ дебиторской задолженности организации. •Балльные системы определения платежеспособности (кредитоспособности) реальных и потенциальных дебиторов. •Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности. 4. Работа на этапе профилактики образования проблемной задолженности •Меры упреждающего воздействия на потенциальных неплательщиков. •Сопровождение первого счета: как гарантировать оплату. •Типичные ошибки, допускаемые на начальном этапе работы с просроченной задолженно-стью. 2 день 5. Механизмы внутреннего контроля дебиторской задолженности •Построение системы планирования и контроля дебиторской задолженности. •Определение критического срока оплаты. •Распределение ответственности за управление дебиторской задолженностью между ком-мерческой, финансовой и юридической службами (отделами) компании. 6. Работа с умышленно непогашаемой задолженностью и злостными должниками •Типы неплательщиков («сезонники», «безденежные», «халявщики») и типовые стратегии работы с ними. •Переговорные стратегии. •Методы воздействия на злостных неплательщиков и должников в процессе личных контак-тов. •Этика взаимодействия с неплательщиками в особо сложных случаях. 7. Альтернативные способы взыскания долга •Способы осуществления взаимозачета требований. •Виды сделок по продаже дебиторской задолженности. •Переуступка права требования. •Факторинг. 8. Досудебные действия. Организация претензионной работы •Претензионный порядок урегулирования споров. •Обязательный и договорной досудебный претензионный порядок. •Содержание претензии, направление претензии. •Обязанности претензионной службы и ее роль в работе организаций. 9. Автоматизация управления дебиторской задолженностью •Управление дебиторской задолженностью на примере типовых версий «1С:Предприятие 8». •Примеры отчетов и аналитических возможностей информационной системы.

    Тренеры

    Ведущая семинаров ITCGroup/АйТиCи Груп.Опытный специалист в области постановки управленческого, бухгалтерского и налогового учета, бюджетирования. Одиннадцатилетний опыт профессиональной деятельности включает работу в качестве главного бухгалтера, финансового директора и руководителя консалтингового направления в компаниях ЗАО «Ключевой элемент» (www.keyelement.ru), ЗАО «Талосто» (производство продуктов питания), ООО «ОЛС Консалт» (автоматизация учета на базе «1С:Предприятие 7.7»), ООО «Гелиос» (оптовая торговля),ООО «Невский Торговый Дом» (оптовая и розничная торговля). Знание и постановка бухгалтерского и управленческого учета, бюджетирования и контроль исполнения бюджетов, финансового анализа, методики подготовкиконсолидированной отчетности по РСБУ и МСФО. Опыт руководящей работы около пяти лет. Создание и развитие методического и проектного отделов, разработка методик работы, руководство этими направлениями. Проведение консультаций по постановке управленческого, бухгалтерского и налогового учета у предприятий-клиентов самых разных направлений деятельности, как производственных, так и торговых. За время работы участие более чем в 10 проектах автоматизации учета,сначала в качестве постановщика задач, а затемв качестве руководителя проектов. Создание схемы документооборота, создание компьютерной системы управленческого учета. Руководство бухгалтерией. Опыт проведения семинаров с 2002 года. Специализация: Основы экономической теории для нефинансовых менеджеров, Бухгалтерский учет для нефинансовых менеджеров, Финансы для нефинансовых менеджеров, Особенности подготовки отчетности по МСФО, Управленческий учет, Бюджетирование, Экономическая эффективность IT-проектов, Дебиторская задолженность.

    Ведущий семинаров и тренингов ITCGroup/АйТиCи Груп. В настоящий момент работает Региональным управляющим по продажам на Северо-Западе в компании «Амтел-Фредештайн» (производство и продажа автомобильных шин). Обязанности: продажи в СЗФО через дистрибьюторов, проработка розничных каналов сбыта, работа с сетями, подключение региональных сетей, подбор и организация работы региональных представителей, организация и контроль проведения конференций и выставок, мерчендайзинг, проведение и контроль на Северо-Западе национальных промо и BTL акций. Опыт личных продаж более 10 лет. Опыт управленческой деятельности с 1998 года: от начальника отдела продаж ЗАО «ЭКОХЕЛП» (оптовая торговля фарм. препаратами) и компании «Торговый Дом «Восход СПб» (производство и оптовые продажи снековой продукции (чипсы, сухарики, бакалея)) до Директора Санкт-Петербургского филиала «Торговый Дом «МегаШина». Опыт организации с «нуля» работы отдела продаж. Разработка ценовой политики. Умение и опытруководства коллективом, создание эффективной команды.Опыт работы с VIP клиентами, привлечение новых крупных корпоративных клиентов. Планирование и бюджетирование деятельности филиала, представительства. Большой опыт проведения конференций, выставочных мероприятий, семинаров, обучающих тренингов. Проводил обучение в компаниях «ЭкоХелп», «Петро-Снек», «ОЛС», «МегаШина СПб», «Невские Диски» и др. Специализация: Продажи, Переговоры, Коммуникации, Дебиторская задолженность.

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1811
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Управление дебиторской задолженностью в современных условиях (Россия, Санкт-Петербург). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Управление дебиторской задолженностью в современных условиях - Россия, Санкт-Петербург - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Управление дебиторской задолженностью в современных условиях

    Ближайшие похожие мероприятия
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Буклеты, визитки, календари и др. Информация о скидках.
    print.viento.ru
    Комплект детское купить белье постельное. Купить детский комплект постельного белья .
    satinoff.ru

    Информация