Курс, семинар, тренинг по теме: БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ

Для кого:

В большие продажи вовлечены компании, у которых:

1. дорогой продукт;

2. длительное время принятия решения клиентом;

3. широкий круг лиц у клиента, вовлеченных в принятие решение;

4. высокая значимость приобретаемого продукта для компании-клиента в целом и значительные риски потерь в случае неверного принятия решения клиентом;

5. продажи B2B, B2G, B2D, к примеру, продажа IT-решений, крупного промышленного и сельскохозяйственного оборудования, годовых рекламных контрактов, банковских, финансовых, телекоммуникационных услуг, строительных и монтажных проектов, логистических решений, химических, нефтехимических продуктов и других.

Краткая программа тренинга «Большие продажи».

· 10 отличий больших продаж.

· Стадии одобрения сделки – поиск, понимание, проектирование, подписание, передача.

· Работа с рисками клиента – личные риски, риски процесса, риски результата.

· Вычисление издержек проблемы клиента – прямые и косвенные данные, упущенные возможности.

· Уровни осознания решения и уровни понимания качественного решения.

· Формирования подхода к проблеме или возможности при неосознанной потребности.

· Реформация подхода к проблеме или возможности при конкурентной борьбе и участии в тендере.

· Изменение удовлетворенности реализацией решения.

· Практические методы стимулирования клиента – «связь проблем», «план совместных действий».

Рысёв Николай (г. Санкт-Петербург), генеральный директор компании RECONT, российский тренер – бренд.

С опытом проведения более 600 тренингов в течение 11 лет. Более 12000 сотрудников компаний приняли участие в его тренингах.