Курс, семинар, тренинг по теме: БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ |
Даты проведения: | 26 октября - 27 октября 2010 |
Страна, Город: | Россия, Новосибирск |
Длительность: | 2 дн. (20 ч.) |
Место проведения: | Новосибирск, ул. Галушака 2а, офис 412 |
Организатор: | Центр Харизма |
Описание:
Для кого: В большие продажи вовлечены компании, у которых: 1. дорогой продукт; 2. длительное время принятия решения клиентом; 3. широкий круг лиц у клиента, вовлеченных в принятие решение; 4. высокая значимость приобретаемого продукта для компании-клиента в целом и значительные риски потерь в случае неверного принятия решения клиентом; 5. продажи B2B, B2G, B2D, к примеру, продажа IT-решений, крупного промышленного и сельскохозяйственного оборудования, годовых рекламных контрактов, банковских, финансовых, телекоммуникационных услуг, строительных и монтажных проектов, логистических решений, химических, нефтехимических продуктов и других. Программа тренинга
Краткая программа тренинга «Большие продажи». · 10 отличий больших продаж. · Стадии одобрения сделки – поиск, понимание, проектирование, подписание, передача. · Работа с рисками клиента – личные риски, риски процесса, риски результата. · Вычисление издержек проблемы клиента – прямые и косвенные данные, упущенные возможности. · Уровни осознания решения и уровни понимания качественного решения. · Формирования подхода к проблеме или возможности при неосознанной потребности. · Реформация подхода к проблеме или возможности при конкурентной борьбе и участии в тендере. · Изменение удовлетворенности реализацией решения. · Практические методы стимулирования клиента – «связь проблем», «план совместных действий». Тренеры
Рысёв Николай (г. Санкт-Петербург), генеральный директор компании RECONT, российский тренер – бренд. С опытом проведения более 600 тренингов в течение 11 лет. Более 12000 сотрудников компаний приняли участие в его тренингах. |
О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|