Курс, семинар, тренинг по теме: Позитивные сценарии переговоров. Авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Курс, семинар, тренинг по теме: Позитивные сценарии переговоров. Авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Личностная эффективность :: Позитивные сценарии переговоров. Авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова
Даты проведения:15 октября - 17 октября 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:3 дн. (21 ч.)
Место проведения:Москва, Семеновская площадь, д. 7. Бизнес-центр "Вэронд", 2 этаж
Организатор:Арсенал, Школа менеджеров

Описание:

Театральная программа с тремя действующими лицами.

Программа тренинга

Целью тренинга является развитие личного переговорного стиля, приобретение навыка слышать, видеть, понимать и быть более чувствительным к внешним сигналам, принимать адекватные решения в переговорном процессе и добиваться эффективных результатов. Тренинг предназначен для тех, кто заинтересован в построении долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами по переговорам. Технология тренинга предлагает участнику рассматривать ситуацию переговоров с трех позиций: сценариста, режиссера и актера.

  • Сценарист разрабатывает и подготавливает возможные сценарии переговоров.
  • Режиссер выбирает подходящий сценарий и достраивает его, соотнося с конкретными обстоятельствами переговоров.
  • Актер реализует сценарий согласно полученным инструкциям режиссера.
  • ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА
  • Что такое переговоры.
  • Основные стратегии ведения переговоров.
  • Разработка сценария переговоров (подготовка, проговаривание повестки дня, выяснение потребностей, соглашение сторон, достижение договоренности, завершение переговоров).
  • Типы сценариев переговоров (жесткий, манипулятивный, позитивный, собственный ассертивный сценарий).
  • Как избежать негативного сценария переговоров: собственные негативные мифы и сценарии; принятие мировоззрения - видения партнера по переговорам.
  • Определение собственной переговорной стратегии.
  • Считывание стратегии партнера.
  • Отработка стандартного ритуала переговоров (встреча, знакомство-установление контакта, маленький разговор, окончание переговоров).
  • Выяснение информации о потребностях партнера.
  • Как интерпретировать ситуацию переговоров (манипуляция или открытая коммуникация).
  • Управление общей атмосферой переговоров.
  • Создание адекватного контекста (четкое удержание позиции собственного уверенного и позитивного состояния и сценарий «выиграл» - «выиграл»).
  • Управление собственным настроением и состоянием сопереживания партнеру (управление эмоциями в переговорах).
  • Гибкость в переговорном процессе (умение изменять сценарий переговоров в зависимости от обстоятельств).
  • Выразительность и убедительность собственной речи и языка.
  • Тренеры

    Игорь Чуланов – актер и театральный режиссёр, тренер. Направления его работы: командообразование, развитие культуры творчества в компаниях, коммуникативные техники, творческое самовыражение и управление эмоциями, создание видеофильмов о компаниях.

    Елена Виль-Вильямс– бизнес-тренер, имеет образование в области психодрамы, психоаналитической терапии. Направления работы – диагностика и развитие корпоративной культуры компаний, тренинги для руководителей, командообразование, развитие розничных и оптовых продаж, постановка работы с клиентами, работает Директором по развитию Школы менеджеров «Арсенал».

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1925
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Позитивные сценарии переговоров. Авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Позитивные сценарии переговоров. Авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова - Россия, Москва - Личностная эффективность - OpenRevue.ru и новости тренинги Позитивные сценарии переговоров. Авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

    Ближайшие похожие мероприятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    [09 сентября - 26 сентября 2010]
    Россия, Ставрополь
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Сценарий конкурсно игровой программы детская игровая программа сценарий.
    Информация для покупателей и арендаторов. Интернет-магазин сумок.
    chemodan.ru

    Информация