Курс, семинар, тренинг по теме: Управление продажами для руководителя

Курс, семинар, тренинг по теме: Управление продажами для руководителя

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Управление продажами для руководителя
Даты проведения:21 сентября - 23 сентября 2010
Страна, Город:Россия, Санкт-Петербург
Длительность:3 дн. (24 ч.)
Место проведения:Санкт-Петербург, ул.Бумажная, 18, корп."В", офис 516
Организатор:Русская Школа Управления

Описание:

Лицензия на образовательную деятельность № 023747 Продолжительность: 4 дня

Целевая аудитория: руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж, а также те, кто стремится ими стать

Программа тренинга

Системная организация продаж • Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании • Организационная структура служб продаж. Функции директора по продажам • Регламентирующие документы: положение об отделе продаж, должностные инструкции • Информационные системы на службе продавцов. CRM Автоматизация внутренних процессов отдела и автоматизация продаж компании Мастер-класс Михаила Колонтая: Продажи и маркетинг: непримиримые «враги»?! • Как распознать ключевую проблему в продажах компании: или совместная головная боль • Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж? • Кто важнее в компании: отдел маркетинга или отдел продаж. Четыре типа покупательского поведения • Требования к персоналу отдела маркетинга, отдела продаж • Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж • Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы. Четыре аргумента против • Работа с каналами сбыта: совместные усилия Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами • Сегментация клиентской базы • Организация продаж ключевым клиентам • Современные технологии продаж • Этапы развития отдела продаж • Варианты планирования и схемы мотивации в отделе продаж • Внедрение новых технологий продаж • Торговые сети – мифы и реальности (как пример взаимодействия с VIP-клиентом) Управление персоналом продаж • Как развивать устойчивое конкурентное преимущество компании за счет работы персонала? • Кто продаст больше? • Как использовать систему оценки для оптимизации продаж? • «Мотивирующие» документы • Влияние личностных особенностей руководителя на мотивацию менеджеров по продажам

Тренеры

Колонтай Михаил Михайлович

О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

Тема: 
Место: 
Дата:  от   до:  
Курсы, тренинги и семинары Организаторы
Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 2175
Каталог курсов
Курсы, тренинги и семинары в Москве
Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
Курсы, тренинги и семинары в России
мобильные стенды
Ближайшие занятия
НЛП-Практик (Ставрополь)
Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
 
Курс, семинар, тренинг Управление продажами для руководителя (Россия, Санкт-Петербург). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Управление продажами для руководителя - Россия, Санкт-Петербург - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Управление продажами для руководителя

Ближайшие похожие мероприятия
test
Портал OpenRevue
О проекте
Каталог мероприятий
Новости тренингов и семинаров
Реклама на сайте
Партнёры
Контакты
Виртуальные выставки OpenExpo

Информация