Курс, семинар, тренинг по теме: Тренинг

Курс, семинар, тренинг по теме: Тренинг "Технологии эффективных продаж"

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Тренинг "Технологии эффективных продаж"
Даты проведения:19 сентября - 20 сентября 2010
Страна, Город:Россия, Челябинск
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Челябинск, пл. Революции, 7, 8 этаж
Организатор:Уральская школа бизнеса

Описание:

Приглашаются: менеджеры по продажам, торговые представители, специалисты по продажам.

Цели программы: Проработка базовых технологий продаж на В2В рынке, повышение личной эффективности менеджеров и специалистов по продажам, освоение навыков эффективных продаж.

В результате тренинга Вы:

  • Получаете знание технологий проведения торговых переговоров и техник увеличения продаж.
  • Умение работать с эмоциями, готовность к работе с нестандартными ситуациями.
  • Повышение личной организованности и собранности.
  • Влиять на собеседника в нужном для фирмы направлении.
  • Четко и ясно планировать и вести телефонные переговоры.
  • Успешно совершать продажи по телефону.
  • Выявлять индивидуальные ресурсы уверенного поведения.
  • Формат проведения: Информационные блоки, практические упражнения, работа в малых группах. Более 10 ролевых игр и командных упражнений.

    В программе тренинга: B2B-продажи, подготовка к работе и установление контакта, выявление и формирование основных потребностей, презентация компании и продукта, работа с возражениями, выстраивание взаимоотношений с клиентом, типы трудных клиентов и методы противодействия манипулированию.

    Программа тренинга

    На тренинге будет применяться новая технология обучения менеджеров по продажам: в процессе обучения каждый участник будет проводить телефонные переговоры со своими потенциальными клиентами, назначать им встречи в режиме реального времени. Список из нескольких потенциальных клиентов необходимо подготовить заранее и принести с собой на тренинг.

    Мы приглашаем: менеджеров по продажам, торговых представителей, специалистов по продажам.

    Цель тренинга: проработка технологий продаж на В2В рынке, повышение личной эффективности менеджеров и специалистов по продажам, освоение навыков эффективных продаж.

    Тренинг будет проводится в формате информационных блоков, практических упражнений, работы в малых группах.

    В результате обучения каждый участник: получит технологии проведения торговых переговоров и техники увеличения продаж, повысит личную организованность и собранность, а так же научится четко и ясно планировать и вести телефонные переговоры, влиять на собеседника в нужном для фирмы направлении, Выявлять индивидуальные ресурсы уверенного поведения, работать с эмоциями и будет готов к работе в нестандартных ситуациях.

    ПРОГРАММА

    Первый день

    I модуль «Назначение встречи по телефону»

    Как бы хорошо Вы ни умели заключать сделки, если Вы не сумеете войти в нужную дверь и добиться встречи, сделки не будет.

    1 часть: Структура исходящего звонка

  • Диагностика группы «Индивидуальные задания по карточкам» с последующей дискуссией.
  • Шесть этапов звонка.
  • Методы и приемы на каждом этапе.
  • Обсуждение кейса «Действие — Стандарт — Запрещено»
  • Как делать повторный звонок?
  • 2 часть: Создание диалогов

  • Индивидуальная разработка диалога с последующей обратной связью группы и тренера «Сильные и слабые стороны».
  • 3 часть: Как обойти обычные отговорки?

    Типичные возражения ключевого лица:

  • «Нет, спасибо, нас устраивает то, что у нас есть».
  • «Меня это не интересует».
  • «Я очень занят».
  • «Пришлите мне какие-нибудь материалы».
  • Метод уступа при ответах на возражения ключевого лица.

    Типичные возражения секретаря:

  • «Нам это не интересно — мы работаем с другой компанией».
  • «Оставьте номер, он Вам перезвонит».
  • «Его нет на месте».
  • «Пришлите информацию по факсу».
  • Способы ответа на возражения секретаря:

  • Классический метод. Логический метод. Метод Согласия. Метод создания Картины будущего и метод трех причин.
  • 4 часть: Практика телефонного звонка «Назначение встречи»

    Участники тренинга из учебного класса звонят своим клиентам и сразу получают обратную связь.

    II модуль «Переговорный процесс»

    1 часть: Этапы и ключевые моменты переговорного процесса, применяя которые, собеседник нас слышит, понимает, вовлекается в процесс переговоров и заключает договор.

  • Мини–лекция.
  • «Проведение переговорного процесса с использованием видеоанализа».
  • Второй день

    2 часть: Практика переговорного процесса

    Участники тренинга:

  • Проводят переговоры с теми клиентами, кому назначили встречу. Происходит овладение навыком на рабочем месте.
  • Прояснить спорные моменты, получить ответы на внезапно возникшие вопросы, участник сможет, позвонив тренеру по телефону.
  • Посттренинговая встреча

    3 часть: Работа над ошибками

  • Ответы на вопросы участников тренинга.
  • Обсуждение записей тех, у кого была возможность воспользоваться диктофоном.
  • 4 часть: Коммуникативные технологии

  • Отработка навыка убеждения.
  • Ловушки во время переговорного процесса.
  • Формирование навыка подстройки к собеседнику.
  • 6 способов влияния на людей.
  • Мини–лекция.
  • Практические упражнения, направленные на отработку навыков.
  • Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы сможете воспользоваться в своей дальнейшей работе. Каждый участник получает сертификат ОАНО "Уральская школа бизнеса".

    Тренеры

    тренеры Уральской школы бизнеса

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Тренинг 'Технологии эффективных продаж' (Россия, Челябинск). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Тренинг "Технологии эффективных продаж" - Россия, Челябинск - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Тренинг "Технологии эффективных продаж"

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    dgma.io
    Автосервис Порше читать
    rs-motors.ru

    Информация