Курс, семинар, тренинг по теме: Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов

Курс, семинар, тренинг по теме: Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов
Даты проведения:16 сентября - 17 сентября 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, Ленинградское шоссе, д. 16, стр. 3
Организатор:Институт повышения квалификации

Описание:

Цель занятий: Ознакомить и дать навыки выстраивания, контроля и развития дистрибуторских сетей

Программа тренинга

1. История и тенденции развития дистрибуторских сетей a. Влияние жизненного цикла на структуру сбытового канала b. История развития сбытовых каналов c. Современные тенденции развития сбытовых каналов d. Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании

2. Технология выстраивания дистрибьюторских сетей a. Выбор формы дистрибуции. b. Выбор центра дистрибуции (город, район:) c. Анализ конкурентной ситуации в регионе d. Оценка и ранжирование потенциальных партнеров: критерии и технологии e. Оценка рисков взаимодействия с партнером f. Возможные функции дистрибьюторов g. Уровни управления продуктом в каналах сбыт h.Мотивация дистрибуторов и проведение переговоров

3. Выстраивание взаимоотношений с ними a. Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент:). b. Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции. c. Стимулирование сбыта. d. Мотивация участников партнёрской цепи. e. Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов). f. Управление дебиторской задолженностью. g. Оценка эффективности дистрибутора и контроль за деятельностью h. Управление "линейкой" продукта в каналах сбыта

4. Максимизация результата существующих дилеров a. Стимулирование дистрибуторов и торгового персонала b. Обеспечение наличия товара и полноты продаваемого ассортимента c. Ценообразование в канале и ценовое стимулирование d. Техники и технологии обучения партнеров e. Основные направления развития сбытовой сети Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца

Тренеры

Кулинич Андрей Иванович - директор консалтинговой компании, практикующий консультант. Первым в СНГ начал чтение семинаров по тематике управления взаимоотношениями с клиентами, специализируется в области управления продажами. Богатый опыт и портфолио консалтинговых проектов

О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

Тема: 
Место: 
Дата:  от   до:  
Курсы, тренинги и семинары Организаторы
Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 2175
Каталог курсов
Курсы, тренинги и семинары в Москве
Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
Курсы, тренинги и семинары в России
мобильные стенды
Ближайшие занятия
НЛП-Практик (Ставрополь)
Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
 
Курс, семинар, тренинг Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов - Россия, Москва - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов

Ближайшие похожие мероприятия
test
Портал OpenRevue
О проекте
Каталог мероприятий
Новости тренингов и семинаров
Реклама на сайте
Партнёры
Контакты
Виртуальные выставки OpenExpo

Информация