Курс, семинар, тренинг по теме: Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о ц

Курс, семинар, тренинг по теме: Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о ц

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Логистика. Снабжение :: Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о ц
Даты проведения:16 сентября - 17 сентября 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, ул. Казакова, дом 31/20
Организатор:Бизнес-тренинг и консалтинг

Описание:

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности?

Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.

Аудитория: руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству, финансовые менеджеры и т.д.

Программа тренинга

Программа тренинга:

1. Эффективный отдел закупок.

  • Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции.
  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
  • 2. Стратегия закупочной деятельности.

  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
  • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
  • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
  • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
  • 3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

  • Подготовка к беседе с поставщиками.
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
  • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
  • Собственный переговорный стиль и его развитие.
  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
  • Из отзывов участников: «Ожидал получить информацию о новых методах ведения переговоров, техниках получения скидок, установлении отношений с клиентами. Все мои ожидания от данного курса были оправданы путем получения всей необходимой информации. Наиболее полезными для меня оказались такие темы, как: способы ведения переговоров, условия работы с поставщиками, ценовые условия, получение скидок. Во время прохождения курса я получил максимально возможный за данное время теоретический и практический материал, который, несомненно, пригодится мне в дальнейшей профессиональной деятельности». Д. Питкевич, ООО «Компания ЕТЛ»

    «Думала, что просто прослушаю теорию по ведению переговоров. Действительность превзошла все мои ожидания. Очень умело теория сочеталась с практикой, многое мне открылось с несколько неожиданной стороны. Наиболее полезным был для меня материал, касающийся работы с поставщиками. Тренинг очень понравился. Буду его рекомендовать всем своим коллегам по отделу». М. Земская, «Оскольский Электрометаллургический Комбинат»

    «Хотелось поглубже разобраться в таких вопросах, как: различные тактики в общении с поставщиками, получение максимальной выгоды, оценка существующих знаний. Мои ожидания от этого тренинга оправдались полностью. Идея поиска области интереса партнера. Материал подан интересно, ритм насыщенный. Хотелось бы уделить больше времени на оттачивание различных психологических методик». А. Бинеева, ООО «Южный Округ»

    «Я хотела получить информацию о том, как научиться договариваться с поставщиками о лучших условиях и ценах. В ходе тренинга мои знания о переговорах систематизировались, и отработались определенные навыки ведения переговоров. Наиболее полезным для меня оказался материал о поведении на переговорах, методы ведения переговоров, интересы сторон. Тренинг был очень полезным для меня. Советую его посетить всем, кто работает в сфере продаж». М. Агабова, Московское представительство «Pfizer»

    «Ожидала получить знания по управлению закупками, узнать об их тонкостях, подводных камнях. Мои ожидания оправдались полностью. Семинар оказался очень богатым в методическом плане. Наиболее полезным был видеоматериал, методическая раздатка и ролевые игры. На семинаре была продемонстрирована отличная и грамотная подача материала. Хорошо чувствовалась обратная связь: тренер-слушатель. От семинара я получила большое удовольствие и много полезных знаний». Т. Белова, ОАО «Электроаппарат»

    «Ожидала получить информацию о том, как эффективно организовать процесс закупок в организации. В процессе тренинга я узнала идеальные характеристики эффективного закупщика, свою позицию в шкале идеального закупщика, способы достижения эффективного поведения для организации эффективного закупочного процесса. Полезен для меня, оказался материал о том, какое впечатление я произвожу на других людей, информация о подготовке и подходах к переговорам, а также материал о тактиках и компонентах переговоров. Тренинг мне очень понравился, так как прошел содержательно, динамично и был тесно связан с реальностью». Ж. Седракян, ЗАО «Органон А/О»

    «Как и ожидала, я получила новые навыки в ведении переговоров. Так же понравился материал по критериям выбора поставщиков. Полезный материал был весь. Тренинг был ярким, хорошо проработанным как по содержанию, так и по подаче материала. Работа в группах дала максимальный результат в закреплении материала». В. Вербицкая, ЗАО «Райффайзенбанк Австрия»

    «Стало понятно, какие задачи выполняет отдел, и что надо предпринимать, чтобы работа приносила положительный результат. Общее впечатление от тренинга – огромный позитив». Ю. Рассадкина, ООО «Ти Ай Системс»

    «Ожидал на практике научиться организации управления закупками, а так же узнать тенденции в мире по этой теме. Ожидания оправдались. Наиболее полезным был материал по организации и ведению переговоров. Впечатление в высшей степени положительное. Так как работа в группах с профессионалами из разных областей экономики позволила в короткие сроки усвоить и закрепить обширный материал». А. Белашев, ОАО «Трест «Южный сахар»

    «Хотела получить новую информацию по закупкам, научиться общаться с поставщиками. Информация на тренинге была довольно исчерпывающая. Полезен был материал по переговорам, задачки, коносюжеты. Тренинг очень интересный, живой, много информации, разный способ подачи информации». С. Яцук, ЗАО «Райффайзенбанк Австрия»

    «Полезный был материал о работе с поставщиками, переговоры о цене и условиях закупок и поставок. Организация тренинга и тренер очень компетентны». Т. Шушканова, ОАО «Воронежсельмаш»

    «Общее впечатление от тренинга - благоприятная обстановка, квалификация тренера высокая, большое желание продолжить обучение». В. Ганнов, ОАО «Воронежсельмаш»

    «Был полезен материал по манипулированию. Системный подход, практические навыки, разумные, приемлемые советы тренера». Е. Навроцкая, ООО «Фэшн Парк»

    «Ожидала узнать о систематизации данных, получении новых способов общения с поставщиками. Полезным был материал о манипуляциях, рейтинге поставщиков. Впечатление от тренинга положительное: очень структурированное изложение объема информации + хороший «психологический» тренинг ведения переговоров». А. Панарина, «Ф. Хоффманн - Ля Рош»

    «Хотел укрепить имеющиеся навыки, получить новые знания. Получил то, что ожидал. Полезно было узнать о манипуляциях, правильном ведении переговоров. Присутствую второй раз у данного преподавателя. Планирую посетить еще раз. Просто слова благодарности. Очень понравилось». В. Карюк, ООО «Рекитт Бенкизер Продакшен»

    «Ожидала получения новых знаний и навыков в сфере управления процессом закупок. Ожидания оправдались в сфере функционала, переговоров. Полезно было узнать о коммуникациях в сфере закупок. Позитивное впечатление, эффективный тренинг». И. Тарасова, «Сеть обувных магазинов Walking»

    «На тренинге хотелось узнать, как можно улучшить закупочную деятельность, понять, что делаешь правильно, а где нужно себя подтянуть. Получила достаточно информации для анализа и, можно сказать, что ожидания оправдались. Полезным было демонстрирование материала на примере видео, т.е. отрывки из фильмов, а также практические упражнения. Положительное впечатление от тренинга, отличная работа тренера, доступность в подаче информации». А. Лишаева, ЗАО «Джи Эм-АВТОВАЗ»

    «В процессе тренинга хотела систематизировать имеющиеся знания и опыт, получить новые теоретические знания, узнать о практическом применении тех и других на конкретном примере, обменяться опытом с другими участниками. Мои ожидания оправдались во всем! Весь материал, данный на тренинге, был полезен. Все профессионально. Доходчиво. Интересно. Реально отработаны ситуации, с которыми приходиться сталкиваться почти ежедневно. Информация преподнесена грамотно, толково. Все разложено по полочкам». С. Кротова, ООО «Парфюм-Волга»

    «Хотела получить структурированные знания по закупкам, узнать о методах ведения переговоров. Все поставленные задачи были решены. Тренер проявил себя как компетентный человек, знающий предмет и умеющий донести информацию. Полезным оказалось и методическое пособие, и видеоматериалы и практические упражнения. Думаю, что тренинг будет полезен в моей работе, задача моя – все это применить на практике. Помимо теоретической информации, получила так же практические советы по выходу из критических ситуаций (психологические нюансы). Спасибо Вам, Сергей». Е. Иевлева, ЗАО «Джи Эм-АВТОВАЗ»

    «Я получила информацию о том, как правильно выбирать поставщиков, вести переговоры. Мои ожидания оправдались во всем. Наиболее полезными были: ролевые игры, информация, касающаяся ведения переговоров. Отличный тренинг с использованием различных методов обучения. Очень понравились ролевые игры, демонстрация конкретных примеров, ненапряженная атмосфера». И. Митрикова, ЗАО «Райффайзен банк Австрия»

    «Хотелось научиться более эффективно заниматься закупочной деятельностью, а также более грамотно выбирать поставщиков и вести переговоры. Был сделан акцент на общение с поставщиками, для меня это одна из самых важных тем. Впечатление от тренинга положительное, хорошая атмосфера, много полезной информации. Спасибо!!!» Ж. Устина, ООО «Оптимист»

    «Хотелось структурировать свои знания в области закупок и ведения переговоров, а так же узнать какие-то нюансы или новые приемы обсуждения условий сделки и в принципе выбора контрагента для сотрудничества. Помимо новой информации, обновились уже давно забытые знания, ожидания оправдались во всем. Наиболее полезной для меня была тема организации и выбора поставщиков, т. е. систематизация действий внутри отдела закупок. Отличный тренинг! Отличный тренер! Очень полезная информация по всем направлениям тренинга». Т. Понятовская, ФГУПП «ММПП Салют»

    «На тренинге ожидала получить информацию о приемах и техниках ведения переговоров с поставщиками, структурировать свои знания с целью дальнейшего осознанного применения. Ожидания оправдались. Отличная подача материала тренером! Впечатление очень хорошее, рекомендую всем, кто работает в области закупок». Я. Яцыно, ООО «СТГ-Инжиниринг»

    «Хотелось получить новую информацию, обменяться опытом с участниками из других компаний. На тренинге получено достаточно много информации о работе с поставщиками, переговорах о цене. Полезны и интересны деловые игры и упражнения. Я благодарна за интересный и полезный предоставленный материал, за наглядные примеры». О. Тараненко, ОАО «Саратовнефтегаз»

    «На тренинге хотела научиться вести переговоры, как отстаивать свои позиции, узнать что-то новое, интересное. Ожидания оправдались на 100 %! Весь материал нужен и полезен. Очень интересно. Спасибо!» М. Терехина, ЗАО «Домодедово Эр Сервис»

    «На тренинге хотелось как можно больше узнать о критериях оценки поставщиков, теории ведения переговоров. Мои ожидания оправдались во всем. Интересный тренинг, программа. Очень много можно применить на практике в нашей организации. Спасибо!» К. Киреева, ООО «Стройнефтегаз»

    «Хотелось получить новые знания в доступном изложении. Ожидания оправдались во всем. Результат оказался даже выше ожиданий! Полезен был материал о ведении переговоров с поставщиками. Очень полезный тренинг, как в плане получения знаний, так и в плане практической реализации». И. Романов, ЗАО «Домодедово Эр Сервис»

    «Увлекательно, информативно, полезно для работы и обучения своих сотрудников. На тренинге дается информация готовая к практическому применению. Спасибо! Мои ожидания оправдались полностью!» П. Панасюк, ЗАО «Международный аэропорт Домодедово»

    Тренеры

    Сергей Озоль

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о ц (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о ц - Россия, Москва - Логистика. Снабжение - OpenRevue.ru и новости тренинги Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о ц

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация