Когда клиент недоволен и кричит, довольно сложно с ним, договориться, убедить в своей точке зрения и выстроить позитивные отношения. Что же делать в таких ситуациях? Существуют определенные алгоритмы работы, о которых вы узнаете на данном тренинге.
Аудитория: менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по продажам, сотрудники отделов по работе с жалобами и рекламациями клиентов, и все те, кому приходится в своей работе сталкиваться с недовольными клиентами.
Программа тренинга
Программа тренинга:
Как себя настроить позитивно при работе с клиентами.
Методы убеждения клиентов. Правила убедительной речи.
Как перехватить инициативу в разговоре с клиентом.
Методы взаимодействия с клиентами в конфликтных ситуациях: выбор эффективной стратегии в зависимости от конкретной ситуации.
Алгоритм беседы в конфликтной ситуации.
Методы работы с жалобами и недовольством клиентов.
Как отвечать на манипулятивные выпады клиентов.
Техники противостоянию давлению клиентов.
Работа с агрессивным клиентом. Алгоритм ответа. Как быстро успокоить клиента и перевести диалог в конструктивное русло.
Работа с критикой: способы и методы.
Работа с возражениями.
Работа с нападками и негативными высказываниями клиентов, на которые сложно подобрать конструктивный ответ.
Как сообщать плохие новости.
Техника просьбы.
Техника конструктивного отказа.
Техники саморегуляции в процессе работы с конфликтным клиентом: как справиться с собственными эмоциями.
Понятие «стресса». Практические упражнения на снятие стресса.
Тренеры
Марина Долотова, Олег Заболотный Олег Шведовский