Курс, семинар, тренинг по теме: Тренинг для риэлторов: "Продажа риэлторских услуг, или Как заключить эксклюзивный договор?"

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Недвижимость :: Недвижимость :: Тренинг для риэлторов: "Продажа риэлторских услуг, или Как заключить эксклюзивный договор?"
Даты проведения:14 декабря - 17 декабря 2011
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:3 дн. (24 ч.)
Место проведения:Нет информации
Организатор:Широкова Наталья Владимировна ИП

Описание:

Тренинг представляет собой систему конкретных методов и приемов, охватывающих весь процесс продажи риэлторской услуги от телефонного звонка до подписания договора. В тренинге используются игры, упражнения и задания, которые непосредственно связаны с текущей работой риэлторов, что повышает уверенность в себе и мотивацию к использованию технологий активного поиска клиентов. Тренинг разработан практикующим риэлтором, с опытом управления агентством недвижимости и разработки образовательных программ. Результаты тренинга для участников: • Умение эффективно устанавливать контакт, создавать благожелательную атмосферу и переводить разговор в рабочую плоскость • Умение правильно презентовать себя и услуги агентства • Знание типичных возражений клиентов и умение отвечать на них • Навык аргументации размера комиссии • Бизнес- план «карьера в недвижимости» • Навык телефонного разговора для назначения встречи Результаты тренинга для АН: • Повышение эффективности работы риэлторов через использование методов активного поиска клиентов Программа тренинга: БЛОК 1 ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ 1.Что продает Риэлтор? 2.За что платит Клиент? 3.Что хочет получить Клиент, подписывая Договор на оказание услуг? 4.Каковы ожидания Клиента от работы с Риэлтором? БЛОК 2 ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ – КАК ЛЮБОВЬ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА 1.Подготовка к встрече - Что нужно знать? - Как нужно выглядеть? - Как настроиться на встречу? 2. Создание доверительных отношений - Как найти общий язык с клиентом? - Личное и профессиональное доверие - Пошаговая технология установления контакта 3. Выяснение потребностей – «Правильный диагноз – правильное лечение» - Как выяснить истинную причину продажи? - Методы выявление потребностей 4.Презентация услуг - Как привлечь внимание и вызвать интерес у Клиента? - Язык выгод - Как вести себя, если… клиент задает враждебные вопросы; позволяет себе лишнее и т.д. 5.Завершение встречи - Определение готовности клиента к решению - Способы облегчить процесс принятия решения - Что делать после того, как решение принято - Как избежать фразы «Я подумаю…» 6. Алгоритм действий при сомнениях и возражениях - Что скрывается за возражениями? - Как отличить возражение от отговорки? - Ответы на типичные возражения (Не хочу подписывать договор…, Приведи покупателя, заплачу…, Все остальные берут 1-2%... и т.д. ) БЛОК 3 КАК НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ ЗА 5 МИН? 1.Особенности телефонных переговоров 2.Разработка сценария телефонного звонка 3.Практическое упражнение «5 встреч за 15 минут» БЛОК 4 ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТОВ? 1.Поиск клиента – Продавца - Активный и пассивные методы 2.Поиск клиента – Покупателя - Активный и пассивные методы 3.Бизнес-план «Карьера в недвижимости» 4.Управление базой клиентов Продолжительность тренинга: 24 часа (три дня), с 10:00 до 19:00, обед с 14:00 до 15:00 Форма проведения: Материал представляется в виде слайд-презентации, поддерживаемой практическими заданиями и методическими материалами. Каждый участник получает комплект рабочих материалов. Тренинг проводится в интерактивной форме: используются упражнения, мозговой штурм, групповые обсуждения. Место проведения: м.Сокол, Ленинградский проспект, д. 72, стр. 4

Тренеры

Наталья Широкова- бизнес-тренер и действующий специалист по недвижимости.

Разработкой и проведением тренингов и семинаров занимаюсь с 2002 года.

Недвижимость в центре моих интересов находится с 2006 года. Специализируюсь на вторичной жилой недвижимости в Москве и Московской области.

Фундаментом при разработке программ обучения служит образование и опыт, полученный за годы активной работы в сфере недвижимости:

  • Проведение тренингов для риэлторов
  • Консалтинг для управляющих АН
  • Активная работа в роли риэлтора (вторичка и аренда)
  • Управление агентством недвижимости
  • Более подробно обо мне - http://www.top-uspeh.com/p0054.htm

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Тренинг для риэлторов: 'Продажа риэлторских услуг, или Как заключить эксклюзивный договор?' (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Тренинг для риэлторов: "Продажа риэлторских услуг, или Как заключить эксклюзивный договор?" - Россия, Москва - Недвижимость - OpenRevue.ru и новости тренинги Тренинг для риэлторов: "Продажа риэлторских услуг, или Как заключить эксклюзивный договор?"

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация