16 февраля
1.Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды
· Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности
· Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?
· Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства
· Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?
· Примеры работы с Китаем западных и российских компаний
Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем для учредителей компании или ТОП менеджмента.
2.Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами
· Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти
· Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
· Переписка, телефонные переговоры
· Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
· Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний
3.Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы
· Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
· Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России
· Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии
4.Формирование цены китайского товара
· Ценообразование в Китае, НДС
· Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
· Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)
Практикум:Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.
5.Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок
· Основные источники поиска информации о китайских производителях
· Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
· Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание
· Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков
· Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера
· Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками
Практикум:
· Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями
· Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере
· Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»
17 февраля
1. Контрактное производство
· Преимущества организации производства в Китае
· OEM и ODM производство
· Контроль процесса производства и качества продукции
2.Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг
· Формирование закупочной стоимости товара
· Ключевые моменты, необходимые учесть при составлении спецификации продукции
· Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения
· Валюта контракта. USD, CNY
· Цена продукции: как ее понимает российская таможня
· Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
· Основные правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам
· Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
· Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
· Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать
3.Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае
· Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ
· Юридические аспекты регистрации компании в Китае
· Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае
Практикум:Разработка концепции по открытию компании в Китае.
4.Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России
· Разработка оптимальной транспортной схемы
· Расчëт полной себестоимости импорта в РФ
· Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза. Понимание Инкотермс китайскими поставщиками
· Правила определения кода ТН ВЭД
· Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России
· Особенности экспортного оформления груза в Китае
· Варианты выпуска товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие
Практикум:Разработка схемы организации поставок из Китая.
5.Финансовые инструменты при работе с Китаем
· Аккредитив: финансовая безопасность сделки
· Лизинг
· Кредитование
· Особенности оплаты контракта в рублях
Практикум:
· Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями»
· Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке
Каталог курсов, тренингов и семинаров 
