Курс, семинар, тренинг по теме: ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: инструменты, корпоративная культура, мотивация персонала

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Управление персоналом :: Мотивация персонала :: ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: инструменты, корпоративная культура, мотивация персонала
Даты проведения:01 декабря - 03 декабря 2011
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Нет информации
Организатор:Регул-Консалт

Описание:

Цель тренинга: Выработать у слушателей практические навыки и приемы эффективных продаж продукции для дальнейшего развития бизнеса. Для реализации указанной цели слушателям будет дан методический инструмент для проработки всех аспектов продаж, создания корпоративной культуры и эффективной системы мотивации персонала, нацеленных на безусловный рост продаж.

Семинар-тренинг рассчитан на категории слушателей:

  • Владельцы и топ-менеджеры бизнеса.
  • Менеджеры среднего звена - руководители подразделений продаж.
  • Линейные менеджеры и специалисты по продажам.
  • Программа семинара-тренинга:

    1. Процесс продаж. Участники и объекты процесса: продавец, покупатель, товар и канал коммуникации. Требования к участникам. Что мешает эффективным продажам? Знаете ли вы своего клиента? Реализация принципа «ориентация на потребителя».
    2. Инструменты эффективных продаж. «Золотое правило» общения с клиентом: эмоции – разум – эмоции. Дар вдохновения. Дар общения. Дар инсценировки. Целевые установки продавца и уверенность в себе. Искусство убеждать клиента. Правило трех «да». Как установить контакт с клиентом? Как управлять разговором? Как преодолевать возражения клиента?
    3. Анализ клиентской базы. Ключевые клиенты и возможности их развития. Реальные и потенциальные клиенты. Оценка клиентской базы. Управление удовлетворенностью клиента через систему стимулов.
    4. Основные конкуренты. Матрица ключевых факторов и анализ соотношения компании с конкурентами. Сильные и слабые стороны. Как поднять эффективность компании? Инновации в маркетинге. Разработка конкретных предложений.
    5. Корпоративная культура. Диагностика стратегий компании и оценка корпоративной культуры. Общие ценности. Что работает, а что не работает? Восемь стратегий развития корпоративной культуры.
    6. Проблемы и их решение. Что тормозит процесс продаж? Как включить персонал в борьбу за эффективность? Персонал и система подачи предложений.
    7. Мотивация персонала. Мотивы и стимулы, антимотивы и антистимулы. Мера мотивации. Практическое измерение уровня мотивации персонала продаж. Содержание системы стимулирования. Материальные стимулы. Социальный пакет. Методы морального стимулирования. Оценка реальной системы стимулирования компании. Минусы и плюсы системы.
    8. Разработка рекомендаций по совершенствованию системы стимулирования с целью повышения эффективности продаж (деловая игра).

    По итогам семинара-тренинга слушатели:

  • Получат представление о современных методах продаж, корпоративной культуре и эффективной мотивации персонала.
  • На своих примерах практически освоят навыки и приемы ведения эффективных продаж, создания высокой корпоративной культуры и действенной системы мотивации персонала.
  • Тренеры

    Жданкин Николай Александрович - д.т.н., академик РАЕН, президент ООО "Регул-Консалт", автор известных книг "МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА. Измерение и анализ" и «ШПОРЫ» ДЛЯ БОССА, или Как генеральному директору пришпорить неэффективный бизнес».

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1729
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: инструменты, корпоративная культура, мотивация персонала (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: инструменты, корпоративная культура, мотивация персонала - Россия, Москва - Мотивация персонала - OpenRevue.ru и новости тренинги ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: инструменты, корпоративная культура, мотивация персонала

    Ближайшие похожие мероприятия
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация