Курс, семинар, тренинг по теме: Переговоры для закупщиков

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Логистика. Снабжение :: Закупки и снабжение :: Переговоры для закупщиков
Даты проведения:15 августа - 17 августа 2012
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Нет информации
Организатор:Moscow Business School

Описание:

Первый день. Подготовка и планирование переговоров о закупках Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках Определение цели и задач переговоров с поставщиком. Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании Разработка плана переговоров Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании Подготовка вопросов, разработка сценария Типичные ошибки при подготовке к переговорам. - Групповая дискуссия Кейс: Подготовка к переговорам Стратегии переговоров с поставщиком Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы. Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "выигрыш" Гарвардские стратегии принципиальных или "конструктивных" переговоров. Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике. Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации Переговоры с поставщиком по телефону Специфика телефонных переговоров Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным Управление голосом Установление контакта с поставщиком Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала Какую информацию и как донести до поставщика еще до начала переговоров. Практические примеры Создание позитивного фона, как средство достижения собственных целей Командная работа Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде Планирование командных переговоров. Распределение ролей. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

Второй день. Управление переговорным процессом Как должна выглядеть структура переговоров и как правильная структура помогает победить. Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала. Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать. - Практические упражнения, игры Техника задавания вопросов и получения информации. - Практические упражнения Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение. Выведение из равновесия - Игра: кто кого? Техники общения и тактические приемы. Ролевые игры на закрепление пройденного Манипуляции и противодействие им Тактические приемы менеджеров по продажам Техники управления переговорами через перехват инициативы Виды и механизмы манипуляций Способы выявления манипуляций Противодействие манипуляциям Практические упражнения Переговоры об условиях - кульминационный пик переговоров Подготовка к кульминационной части переговоров Технология накопления силы и преимуществ "Предложение, от которого не возможно отказаться" Настольные правила эффективных переговоров. Завершение переговоров Как определить когда переговоры пора заканчивать Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей Финальная игра с использованием видеотехники.

Тренеры

Недякин Максим Викторович

О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

Тема: 
Место: 
Дата:  от   до:  
Курсы, тренинги и семинары Организаторы
Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 2175
Каталог курсов
Курсы, тренинги и семинары в Москве
Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
Курсы, тренинги и семинары в России
мобильные стенды
Ближайшие занятия
НЛП-Практик (Ставрополь)
Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
 
Курс, семинар, тренинг Переговоры для закупщиков (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Переговоры для закупщиков - Россия, Москва - Закупки и снабжение - OpenRevue.ru и новости тренинги Переговоры для закупщиков

Ближайшие похожие мероприятия
test
Портал OpenRevue
О проекте
Каталог мероприятий
Новости тренингов и семинаров
Реклама на сайте
Партнёры
Контакты
Виртуальные выставки OpenExpo

Информация