Курс, семинар, тренинг по теме: Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы

Курс, семинар, тренинг по теме: Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Логистика. Снабжение :: Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы

Даты проведения:	19 сентября - 20 сентября 2011
Страна, Город:	Россия, Москва
Длительность:	2 дн. (16 ч.)
Место проведения:	Москва, ул. Б. Почтовая, дом 18/20, корп. 15
Организатор:	Бизнес-тренинг и консалтинг
Описание: Во время данного тренинга исследуются и практически разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и убеждения, рассматриваются подходы, позволяющие эффективно разрешать конфликты и работать с «жесткими» переговорщиками. Программа тренинга 1. Стратегия закупочной деятельности. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские взаимоотношения с поставщиками. Оценка результатов работы с выбранными поставщиками. 2. Переговорные технологии в закупках Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо. Зачем начинать переговоры с «нет»; Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров; Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны; Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга; Действенные вопросные технологии в переговорах; Как научиться получать нужные Вам ответы; Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос; Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»; 3. Переговоры о цене и условиях в работе с поставщиками. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование. Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ. 4. Программа действий в конфликте и в стрессовой ситуации. Работа с «жесткими» оппонентами. Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации. Приемы работы с недовольством и агрессией. Что делать, если оппоненты демонстрируют жесткость? Работа в тупиковых ситуациях. Умение «обойти каменную стену». Тренеры Глеб СмирновОлег ЗаболотныйИлья Лещинский

О проекте

Каталог курсов, тренингов и семинаров

Каталог курсов, тренингов и семинаров

Реклама на сайте

Реклама на сайте

Тема:

Место:

Дата: от

до:

Курсы, тренинги и семинары

Организаторы

Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 1729

Каталог курсов

	Курсы, тренинги и семинары в Москве
	Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
	Курсы, тренинги и семинары в России

мобильные стенды

Ближайшие занятия

	НЛП-Практик (Ставрополь)
	Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)

Создание и раскрутка сайтов и порталов. PR и реклама в сети!

Курс, семинар, тренинг Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы - Россия, Москва - Логистика. Снабжение - OpenRevue.ru и новости тренинги Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы

Ближайшие похожие мероприятия

Портал OpenRevue

	О проекте
	Каталог мероприятий
	Новости тренингов и семинаров
	Реклама на сайте
	Партнёры
	Контакты

Виртуальные выставки OpenExpo

Создание и раскрутка сайтов и порталов. PR и реклама в интернете!

Информация