Курс, семинар, тренинг по теме: Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Курс, семинар, тренинг по теме: Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.
Даты проведения:06 сентября - 07 сентября 2011
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, ул. Б. Почтовая, дом 18/20, корп. 15
Организатор:Бизнес-тренинг и консалтинг

Описание:

Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему «переговоров без возражений» Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только избежать возражения и заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия. Все участники тренинга отработают на практике предложенные методики, получат ответы на свои вопросы и обратную связь от тренера. Аудитория: руководители и «продажники» всех уровней, которым приходится вести деловые переговоры и заключать сложные сделки.

Программа тренинга

1. Классическая (гарвардская) технология переговоров. ■Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров. ■Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров. ■Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом. ■Специфика переговоров по телефону. Переговоры с несколькими партнерами. ■Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам. ■Стратегия сотрудничества: как применить ее на практике. ■Работа с возражениями. Сложные моменты в переговорах: что делать, если… ■Способы завершения сделки. Оценка эффективности переговоров. 2. Противодействия манипуляциям в переговорах. ■Виды манипуляций в переговорном процессе. Распознавание стратегии манипулятора. ■Способы отражений. Защита от манипуляций. Принятие корректных ответных мер. ■Работа с «жесткими» переговорщиками. Технология работы с агрессией в переговорах. ■Работа с угрозами и шантажом. Как пробить «каменную стену» и отразить «атаку». 3. Переговоры, которые начинаются с «нет». ■Сначала скажите «нет». Движущие силы и «горючее» переговоров; Эффект Коломбо. ■Контроль процесса, а не результата. Что это такое, зачем это нужно. ■Техники ведения переговоров. Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «леска»; «качели». ■Описание, а не создание «боли» клиента. Работа с «болью». ■«Бюджет переговоров» и как им пользоваться; ■Повестка дня и план переговоров как мощное оружие; ■Подготовка к завершению переговоров.

Тренеры

Аркадий Мизернюк
О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

Тема: 
Место: 
Дата:  от   до:  
Курсы, тренинги и семинары Организаторы
Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 1729
Каталог курсов
Курсы, тренинги и семинары в Москве
Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
Курсы, тренинги и семинары в России
мобильные стенды
Ближайшие занятия
НЛП-Практик (Ставрополь)
Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
 
Курс, семинар, тренинг Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс. (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс. - Россия, Москва - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Ближайшие похожие мероприятия
Портал OpenRevue
О проекте
Каталог мероприятий
Новости тренингов и семинаров
Реклама на сайте
Партнёры
Контакты
Виртуальные выставки OpenExpo

texstilholl.ru

Информация