Курс, семинар, тренинг по теме: Сложные переговоры: формула успеха |
Даты проведения: | 09 июля - 09 июля 2011 |
Страна, Город: | Россия, Волгоград |
Длительность: | 1 дн. (8 ч.) |
Место проведения: | Волгоград, Новороссийская,11 |
Организатор: | Практик |
Описание:Семинар-тренинг предназначен для: менеджеров, отстаивающих интересы своей организации в переговорном процессе Участники семинара-тренинга приобретут навыки: Программа тренингаВ программе семинара-тренинга: 1. Подготовка к переговорам - Шахматная партия: анализ позиций, совпадение и противоречие целей, аргументация, - Договориться=присоединиться: анализ собеседника. Каким должен быть ты?! - “Бюджет переговоров” и как его составить: значение времени, энергии, денег и эмоций, - Открытый климат общения: как переместить в него собеседника. 2. Переговоры: правила игры - Задача - перейти от позиционного торга к поиску взаимовыгодных вариантов, - Обсуждаемые проблемы – сложно, участники переговоров – важно: от сложного к важному, - Самый короткий путь к самым сложным проблемам: объективные критерии оценки - Когда и как сказать “НЕТ” самому. Как быть, если перед тобой “Мистер НЕТ”, - Эмоции: когда включить и когда выключить. И самое главное, КАК это сделать! - Как быть, если они сильнее: реакция на психологическое давление, противодействие чужому влиянию и манипулятивному воздействию. 3. Переговоры: искусство общения - Несколько верных вариантов проиграть переговоры, - Вопросы – движущая сила переговоров: что, как и когда, - “Защищайтесь, сударь!”: тактики предотвращения возражений и переход к конструктиву, - Переговоры о цене, деньгах: варианты сближения позиций, поиска компромиссов и убеждения, - Умение слушать: приемы и правила слушания; как услышать самое главное, о чем не сказали, - Умение говорить слова и мысли: как стать убедительным + понятным + “своим”, - Завершение переговоров: как зафиксировать итоги так, чтобы откорректировать их. ТренерыВедущий семинара-тренинга: Орешкин Роман Викторович - бизнес-консультант, ведущий цикла тренингов в области продаж, управления, практикующий специалист с опытом руководства коммерческой службой компании Отзывыwww.praktik34.ru |
О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|