Курс, семинар, тренинг по теме: Управление продажами филиальной сети

Курс, семинар, тренинг по теме: Управление продажами филиальной сети

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Управление продажами филиальной сети
Даты проведения:27 июля - 28 июля 2011
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Тренинговый центр
Организатор:Эффект-Консалтинг

Описание:

Семинар позволит разработать стратегию продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации и наметить детальный план реорганизации и повышения эффективности.

Программа тренинга

Цель семинара: Разработка стратегий повышения эффективности работы отдела продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации.

Программа семинара:

  1. Разработка стратегии продаж
  2. Постановка целей и задач перед сбытовой сетью
  3. Оценка ситуации на рыке
  4. Критерии выбора стратегий продаж
  5. Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами
  6. Управление подразделением продаж в филиале
  7. Определение организационной структуры подразделения продаж
  8. Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала)
  9. Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала
  10. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
  11. Способы оценки регионов
  12. Сегментация клиентов, В2В и В2С
  13. Составление паспорта города, региона, страны
  14. Сроки, способы сбора информации, точность и результативность
  15. Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала
  16. Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы
  17. Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия
  18. «Сквозная сверка» региона по ёмкости
  19. Управление продажами филиальной сети
  20. Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы
  21. Построение устойчивой системы продаж
  22. 4 подхода в процессе продаж
  23. Дистанционная постановка задач по SMART-критериям
  24. Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели
  25. Организация работы по возврату дебиторской задолженности
  26. Отчетность – структура, работа с отчетами
  27. Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала
  28. Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж
  29. Схемы обучения, карьерный рост

Форма проведения семинара: Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий. Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности):

  • 40% теоретический материал
  • 30% упражнения, кейс-стади
  • 30% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара
  • Материалы: Участники получат раздаточный материал в форме рабочего пособия.

    Тренеры

    Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович: Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие отдела продаж. Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т.ч.: Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1729
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Управление продажами филиальной сети (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Управление продажами филиальной сети - Россия, Москва - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Управление продажами филиальной сети

    Ближайшие похожие мероприятия
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Пароочиститель Монстр 1200. Пароочиститель monster 1200 отзывы . Товары для дома и дачи.
    tdz.ru

    Информация