Курс, семинар, тренинг по теме: Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах

Курс, семинар, тренинг по теме: Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах
Даты проведения:20 октября - 21 октября 2011
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, м. Тульская,Холодильный пер.,д.3
Организатор:Центр бизнес-образования НИСЭТ

Описание:

Знания для правильной игры и для игры без правил Переговоры - это состязание личностей, борьба характеров: твердости и гибкости, хитрости и прямолинейности, решительности и робости, уверенности и сомнений. Только сильная личность способна вести сильные переговоры. В тренинге будут рассмотрены 5 шагов, которые позволят уверенно вести любые переговоры, твердо держать линию своих интересов, распознавать манипулятивные уловки, противодействовать давлению. Участники так же научатся деликатно использовать собственную силу. Цель тренинга: научить участников тренинга результативно противостоять негативным психологическим влияниям в ходе переговоров, эффективно использовать собственный ресурс. В результате тренинга участники смогут:

  • использовать психологические приемы и, как следствие, смогут уверенно вести себя в сложных ситуациях жестких переговоров
  • контролировать эмоции как свои, так и партнера
  • достигать с партнером договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению
  • активно и целенаправленно управлять процессом переговоров
  • Программа тренинга

    Модуль 1. Манипуляция и противостояние манипуляции

  • Понятие психологической манипуляции
  • Сознательная и бессознательная манипуляция
  • Возможности психологической манипуляции в сфере бизнеса
  • Основные приемы противостояния манипулятору
  • Модуль 2. Шантаж. Психология шантажа

  • Психологические техники, используемые шантажистами
  • Приемы противостояния шантажу
  • Модуль 3. Скандал и хеппенинг (демонстративное нарушение приличий)

  • Цели скандала и его психологическая структура
  • Цели хеппенинга и его психологическая структура
  • Скандал как средство манипулирования
  • Формы предотвращения скандала
  • Адекватное поведение в скандальных ситуациях
  • Модуль 4. Агрессия. Психологическая основа агрессивного поведения

  • Типы агрессивного поведения
  • Агрессия как механизм психологического давления
  • Агрессия и страх
  • Формы саморегуляции в общении с агрессивным человеком
  • Приемы противостояния агрессивному поведению
  • Модуль 5. Лесть. Цель лести и психология лести

  • Лесть и комплимент
  • Приемы противостояния лести как средству психологического манипулирования
  • Модуль 6. Анализ результатов переговоров Методы работы: индивидуальные и групповые задания и упражнения, деловые игры, «мозговой штурм», анализ видео.

    80% - практика / 20% - практичная теория

    Тренеры

    Долгих Валерия, Рублева Лариса

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах - Россия, Москва - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Горнолыжный комплекс
    bognermsk.ru

    Информация