Курс, семинар, тренинг по теме: Коммерческая презентация |
Даты проведения: | 23 апреля - 24 апреля 2011 |
Страна, Город: | Россия, Санкт-Петербург |
Длительность: | 2 дн. (16 ч.) |
Место проведения: | Санкт-Петербург, ул. Металлистов, д. 115 |
Организатор: | Омега Трейнинг |
Описание:Целевая аудитория: сотрудники, ведущие деловую переписку с клиентами и партнерами компании Цель тренинга: Успешность современного человека напрямую связана с умением презентовать себя, компанию и продукт (товар или услугу). Профессиональная презентация требует индивидуальной подготовки и практики. Секреты краткой, логически выстроенной и действенной презентации открываются, тщательно отрабатываются на данном тренинге в небольших группах. На тренинге Вы сможете развить навыки построения и проведения эффективной коммерческой презентации. Используемые средства: Моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций; Групповые дискуссии; Ролевые игры с видеоанализом; Выполнение практических упражнений и заданий; Обсуждение конкретных проблем участников тренинга
В результате вы: ü тщательно планировать презентацию ü применять на практике правила постановки цели ü устанавливать контакт со слушателями ü анализировать ожидания слушателей и зрителей ü применять навыки презентации себя и компании ü управлять эмоциями ü работать с сомнениями и возражениями клиента ü успешно выходить из затруднительных ситуаций ü создавать психологическую установку на достижение результата ü расширять запас приемов влияния на собеседника ü достигать цели цивилизованными способами Программа тренингаЦелевая аудитория: сотрудники, ведущие деловую переписку с клиентами и партнерами компании Цель тренинга: Успешность современного человека напрямую связана с умением презентовать себя, компанию и продукт (товар или услугу). Профессиональная презентация требует индивидуальной подготовки и практики. Секреты краткой, логически выстроенной и действенной презентации открываются, тщательно отрабатываются на данном тренинге в небольших группах. На тренинге Вы сможете развить навыки построения и проведения эффективной коммерческой презентации.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 2 день: 16 часов
1. Подготовка: Три составляющие успешного проведения презентации: постановка цели: (зачем? что?); форма (кто? как?); условия (где? когда? кому?). Постановка целей (SMART). Техническое обеспечение. 2. Установление контакта: Невербальные техники, способствующие установлению контакта: подстройки, пристройки. Чтение «языка тела». Вербальные техники: подчеркивание значимости, подчеркивание общности, вербализация чувств, работа с метафорой. Ключи доступа. 3. Информирование: Три важных момента выступления: что? кем? как? (говорится). Работа с материалом: анализ и ранжирование материала, выбор содержания, «приправы» (общение на языке собеседника), действие. Отработка желаемого впечатления от презентации: видеосъемка, анализ снятого материала 4. Ответы на вопросы: Техника активного слушания. Природа возникновения сопротивления. Работа с возражениями и сомнениями 5. Завершение контакта: Настрой на позитив. Мотивация. Направленность действия (я могу, я хочу, я знаю как)
Используемые средства: Моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций; Групповые дискуссии; Ролевые игры с видеоанализом; Выполнение практических упражнений и заданий; Обсуждение конкретных проблем участников тренинга
В результате вы: ü тщательно планировать презентацию ü применять на практике правила постановки цели ü устанавливать контакт со слушателями ü анализировать ожидания слушателей и зрителей ü применять навыки презентации себя и компании ü управлять эмоциями ü работать с сомнениями и возражениями клиента ü успешно выходить из затруднительных ситуаций ü создавать психологическую установку на достижение результата ü расширять запас приемов влияния на собеседника ü достигать цели цивилизованными способами ТренерыКоллектив «Омега – Трейнинг» – это команда бизнес-тренеров, использующих самые современные обучающие технологии и богатый мировой опыт. Наши тренеры – высокопрофессиональные эксперты, работающие по новейшим программам, что гарантирует качество их работы. Все тренеры имеют практический опыт не только в проведении бизнес-тренингов, но и опыт работы в сфере продаж и управления персоналом в крупнейших тренинговых, производственных и торговых российских и зарубежных компаниях. Мы стараемся всегда «находиться на передовой», а для этого постоянно совершенствуемся через регулярное обучение и освоение новых техник работы. |
О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|