Курс, семинар, тренинг по теме: Мастер продаж (курс для продвинутых Менеджеров по продажам)

Цели тренинга: осознание необходимости развиваться; развитие навыков успешной презентации; формирования стиля продажи; развития навыков работы с возражениями

Целевая аудитория: менеджеры по продажам. Цели тренинга: осознание необходимости развиваться; развитие навыков успешной презентации; формирования стиля продажи; развития навыков работы с возражениями Программа тренинга: (2 дня: 16 часов) Тема 1. Определение понятия – МАСТЕР ПРОДАЖ? Анализ знаний, которые уже есть у участников тренинга. Вывод алгоритма продажи. Одна продажа – 6 продаж: продажа товара самому себе; продажа себя как эксперта, как приятного собеседника; продажа Компании, которой можно и нужно доверять; продажа клиенту его же собственной проблемы; продажа способа решения проблемы; продажа товара и уверенности в товаре. Тема 2 Планирование продажи Определение своего стиля продажи: агрессивность + доминирование; доминирование + доброжелательность; доброжелательность + уступчивость; уступчивость + равнодушие. SWOT – анализ продажи и ситуации у Клиента. Самопрезентация. Тема 3 Эффективная презентация. Критерии успешной презентации продукта. Закономерность презентации: побуждать к действиям; Убеждать; Мотивировать; Информировать. Тема 4 Типология клиентов – какие типы клиентов вы знаете?. 4 типа сложных клиентов: Диктатор; Нерешительный тип; Мягкотелый; Весельчак. Тема 5 Новые способы работы с возражениями клиента – типология реакций клиента. Типология возражений и реакций клиента: собственно возражения; скептицизм; безразличие; повышенная эмоциональность; отговорки. Техники работы с возражениями: «рефрейзинг», «выделение главного возражения», «отсечение непреодолимого», «уточнение», «АТТАС». Используемые средства: • Моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций • Групповые дискуссии • Ролевые игры • Выполнение практических упражнений и заданий • Обсуждение конкретных проблем участников тренинга РЕЗУЛЬТАТ. • повышение уровня профессионализма • улучшения качества обслуживания клиентов • увеличения количества завершенных сделок • рост имиджа Компании

Коллектив «Омега – Трейнинг» – это команда бизнес-тренеров, использующих самые современные обучающие технологии и богатый мировой опыт. Наши тренеры – высокопрофессиональные эксперты, работающие по новейшим программам, что гарантирует качество их работы. Все тренеры имеют практический опыт не только в проведении бизнес-тренингов, но и опыт работы в сфере продаж и управления персоналом в крупнейших тренинговых, производственных и торговых российских и зарубежных компаниях. Мы стараемся всегда «находиться на передовой», а для этого постоянно совершенствуемся через регулярное обучение и освоение новых техник работы.