Курс, семинар, тренинг по теме: Эффективные переговоры с поставщиками

Целевая аудитория

Руководители и специалисты отделов закупок торговых и производственных предприятий.

Цели тренинга

Обобщить имеющийся опыт работы и закрепить навыки участников тренинга со специфическими инструментами управления переговорами о закупках.

Задачи:

Формат тренинга: как и все тренинги, данный будет проводиться в высоком темпе работы. Он интересен, прежде всего, людям, у которых есть опыт. Тренинг дает возможность поработать с индивидуальными задачами и собственным стилем ведения переговоров о закупках. Это технологическое (навыки и приемы) обобщение того, что составляет основу убеждающего воздействия в коммерческих переговорах.

В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Технология и культура общения с поставщиками.

Профиль поставщика и требования к нему.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

Товары и услуги, оптимальный ассортимент.

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.

Стратегическое партнерство.

Миков Владимир Сергеевич

Тренер-консультант, коуч, стратегический советник. Действительный член Ассоциации стажеров президентской программы. Выпускник программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации. Заместитель председателя правления российского клуба православных меценатов по стратегическому развитию.За качественное проведение бизнес-тренингов награжден в номинации «Проект года-2007» журналом «Хайп».