Курс, семинар, тренинг по теме: Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж. Семинар

Курс, семинар, тренинг по теме: Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж. Семинар

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Маркетинг :: Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж. Семинар
Даты проведения:07 февраля - 08 февраля 2011
Страна, Город:Россия, Санкт-Петербург
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Санкт-Петербург, Лиговский пр-т, д.10
Организатор:КПО "Просвет"

Описание:

Актуальность темы • Повышение компетентности участников семинара в продвижении своей продукции, опираясь на сбытовой и маркетинговый подходы. • Формирование и систематизациябазовых знаний по маркетингу, которые можно использовать в переговорах с клиентом.

Программа тренинга

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Сбытовой и маркетинговый подходы в продвижении продукции.

2. Сегментирование рынка как инструмент поиска целевых клиентов. 3. Конкурентный анализ.
  • SWOT-анализ.
  • Стратегические конкурентные преимущества компании как опора в переговорах с клиентом.
  • Источники и способы получения информации о конкурентах.
  • Разбор примеров из российской практики.
  • 4. Позиционирование.
  • Три уровня позиционирования.
  • Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов.
  • Позиционирование, как инструмент влияния на сознание клиента на переговорах.
  • 5. Ценность торгового предложения.
  • Параметры, по которым целевые клиенты судят о ценности фирмы и ее торговом предложении.
  • Цена и ценность – важный источник успеха на переговорах о цене. Фактическая ценность и ценность для потребителя.
  • Факторы, влияющие на формирование ценности товара/услуги.
  • Общая стоимость ЖЦТ, как дополнительный инструмент в переговорах о цене.
  • Ценность жизненного цикла клиента, как инструмент согласования оптимальных коммерческих условий на переговорах.
  • 6. Формирование уникального торгового предложения. 7. Цели и стратегии в продажах.
  • Характеристики целей.
  • Основные стратегии увеличения продаж.
  • Ключевые факторы успеха в розничных и оптовых продажах.
  • Поведение продавца в рамках трех базовых маркетинговых стратегий.
  • 8. Влияние брэнда на продажи.
  • Понимание продавцом механизма воздействия брэнда на увеличение продаж.
  • Влияние продавца на восприятие брэнда своей компании.
  • Концепция треугольника.
  • 9. Торговая База Данных.
  • Перечень собираемых данных по своему рынку.
  • Виды и критерии выбора источников информации.
  • Ранжирование источников информации по стоимостному критерию.
  • Факторы недостоверности информации.
  • Механизм совмещения информации из разных источников.
  • Требования к предоставляемой информации руководству.
  • 10. Комплекс маркетинга.
  • Понимание продавцом составляющих комплекса маркетинга с целью наиболее полного удовлетворения потребностей клиента.
  • Функции посредников в канале распределения продукции. Что должен отслеживать продавец в системе дистрибуции своего товара.
  • Перечень рычагов влияния на посредников в канале распределения.
  • Причины возникновения конфликтов в канале распределения.
  • Задачи системы дистрибуции.
  • 11. CRM.
  • Функции и задачи CRM.
  • Базовый инструментарий CRM.
  • Основные элементы клиентского сервиса.
  • 12. Основные инструменты продвижения продукции.
  • Характеристика инструментов продвижения.
  • Оценка эффективности инструментов продвижения.
  • Основные элементы стимулирования сбыта (sales promotion).
  • Примеры продвижения на российском рынке.
  • Принципы ИМК.
  • Пять этапов привлечения и удержания клиентов.
  • Повторные покупки: поведение удовлетворенных и неудовлетворенных покупателей.
  • 13. Просчеты в маркетинге или как сэкономить средства своей компании на переговорах с клиентом. 14. Прогноз продаж: • Роль продавца в составлении прогноза продаж по своему продукту/региону. • Значимость прогноза продаж для отдельных подразделений и компании в целом.
  • Три уровня сегментирования.
  • Критерии сегментирования розничных и корпоративных покупателей.
  • Критерии привлекательности сегментов.
  • Пять факторов, определяющих прибыльность продаж и привлекательность сегмента Выделение КФУ по каждому сегменту.
  • Примеры сегментирования потребительского и корпоративного рынков.
  • Тренеры

    Список преподавателй высылается по запросу.

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
     
    Курс, семинар, тренинг Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж. Семинар (Россия, Санкт-Петербург). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж. Семинар - Россия, Санкт-Петербург - Маркетинг - OpenRevue.ru и новости тренинги Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж. Семинар

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация