Курс, семинар, тренинг по теме: Прогнозирование спроса, планирование поставок и продаж

Прогнозирование спроса/потребности в товаре – это фундамент любой системы управления запасами. Если качество прогноза низкое, то будут проблемы и с неликвидами, и с дефицитами. Как следствие, пострадает уровень удовлетворения клиентов, и будут расти издержки от перезатарки складов. Поэтому, крайне важно повышать качество прогноза.

В рамках тренинга будут предложены относительно простые инструменты статистического прогноза, которые дают необходимую точность при имеющейся вариации спроса.

В процессе тренинга, участники отрабатывают навыки прогнозирования в Excel.

На тренинге будут проводиться практические занятия с использованием данных о движении товаров. Для этого всем участникам будут предоставлены соответствующие наборы данных, однако возможно использование своих рядов спроса. Для этого необходимо иметь с собой в виде файла Excel полную информацию об отгрузке группы товаров за 3 года в ежемесячном разрезе. Кроме этого, необходимо иметь данные об отгрузке одного товара из данной группы в разрезе: ежедневном, еженедельном, ежедекадном, ежемесячном. Эти данные необходимы для самостоятельной работы участнику и будут использоваться только им самим.

Целевая аудитория

Вам стоит посетить данный тренинг в том случае, если:

Цель семинара

Получить знания и освоить навыки прогнозирования спроса, в том числе как:

Виды прогнозов

1. Отличие методов прогнозирования для готовой продукции и сырья/комплектующих.
2. Статистические методы прогнозирования и экспертные. Преимущества и недостатки.
3. Виды прогнозов исходя из логики: сложность модели – точность прогноза.
4. Допустимая точность прогноза для разных групп ТМЦ в зависимости от специфики потребления (спроса).

Презентация тренера — обсуждение.

Прогнозы на основе средних значений

1. Виды прогнозов, основанных на средних значениях.
2. Преимущества и недостатки.

Отработка навыков в Excel.

Составляющие прогнозной модели статистического прогноза

1. Тенденция.
2. Сезонность.
3. Прочие факторы.

Презентация тренера — обсуждение.

Выявление тенденции (тренда)

1. Виды тенденций.
2. Подбор тенденции для построения прогноза.

Отработка навыков в Excel.

Выявление коэффициента сезонности/цикличности

1. Методы выявления коэффициента сезонности/цикличности.
2. Возможности применения тех или иных методов.

Отработка навыков в Excel.

Построение прогноза и оценка его качества

1. Последовательность операций по построению прогноза.
2. Подбор соответствующих методик.
3. Способы оценки качества прогноза, периодичность оценки. Допустимая точность.
4. Мероприятия, если точность прогноза не устраивает.
5. Прогнозирование в кризис - простой в реализации метод прогнозирования с учётом сезонности и меняющегося тренда.
6. Знакомство с методом DELFI и отработка расчётов в нём.

Отработка навыков в Excel на примерах участников тренинга.

Грязнова Ольга Сергеевна Тренер-консультант Информационно-консалтинговой службы Logist-ICS. Специалист в области оптимизации процессов планирования и управления запасами, логистики складирования. Практический опыт работы от управляющего складом до коммерческого директора в Представительстве компании "Керама Центр". Преподавательская деятельность в программе повышения квалификации "Логистика" на базе Орловского Государственного Технического Университета.