Управление дебиторской и кредиторской задолженностью представляет большой интерес со стороны менеджеров и руководителей. Что лучше: продавать в долг или с предоплатой, задерживать платежи или оплачивать своевременно, как поступать с должниками и просроченной задолженностью – все это Вы узнаете на нашем семинаре. В процессе обучения слушатели рассмотрят практику управления задолженностью, на примере кейсов и деловых игр научаться принимать правильные решения.
Программа тренинга
1. Много полезного о дебиторской и кредиторской задолженности:
почему возникает задолженность, можно ли работать без нее;
увлекательная «должникология»;
как учитывается дебиторская и кредиторская задолженность, проблемы ее учета и контроля;
что такое резервы под обеспечение задолженности, как их использовать в своих целях;
о гарантиях и поручительствах.
2. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности:
анализ задолженности по контрагентам, выясняем кто виноват;
анализ задолженности по срокам;
задолженность и связь ее с человеческим фактором;
операционные и финансовые циклы, их глобальное значение для бизнеса.
3. Анализ кредитных рисков:
зачем анализировать должников;
анализ кредитоспособности должника;
анализ вероятности банкротства должника;
скоринг-анализ.
4. Использование инструментов кредитной политики:
условия контрактов: сроки оплаты, рассрочки, штрафные санкции;
вексель: применение, особенности оборота, простые и переводные векселя, схемы применения;
аккредитив: применение, особенности отдельных видов, аккредитивы в экспортно-импортных операциях;
факторинговые операции: практика применения, виды факторинга, ответственность;
судебные тяжбы.
5. Методы работы с клиентской задолженностью:
секреты менеджмента при управлении долгами;
об индивидуальности и схожести клиентов, особенности их поведения;
клиентская база: учимся делаться классификацию клиентов;
о подходах к различным клиентам;
переговоры с клиентами: подготовка, стратегия, сильные и слабые моменты, сигналы;
сборщики долгов.
6. Особенности кредиторской задолженности:
построение взаимоотношений с поставщиками, кто определяет правила игры;
задолженность по зарплате: персонал по ударом;
задолженность по налогам: оптимизация и контроль.
7. Разработка кредитной политики:
как писать регламенты кредитной политики;
управленческий учет – система, которая знает все о должниках, как ее создать;
мониторинг задолженности для оперативных решений;
формирование графиков платежей
http://www.finofficer.ru/Edu/seminar/edDebetCredit.php
Тренеры