Курс, семинар, тренинг по теме: Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям

Курс, семинар, тренинг по теме: Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Личностная эффективность :: Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям
Даты проведения:09 декабря - 10 декабря 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Тренинговый центр

Описание:

Данная тренинговая программа направлена на отработку навыков противостояния манипуляциям в переговорах и на 90% состоит из практики - ролевых и деловых игр. На основе множества тренингов, проведенных тренером по теме переговоров, написана книга «Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия», опубликованная издательством «Альпина Бизнес Букc» в 2007 году. Эта книга выдается участникам в качестве методического пособия как минимум за неделю до тренинга. Цель семинара:

  • Развитие умения распознавать манипуляции в ходе переговоров
  • Развитие умения противостоять различным типам манипуляций
  • Расширение свободы действий при проведении переговоров
  • Развитие умения контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров
  • Развитие умения выбирать стратегии поведения в переговорах, адекватно отражающие стратегии партнера
  • Программа тренинга

    1. Навыки противодействия манипуляциям
    2. Типология манипуляций: манипуляции давления, дипломатические манипуляции, логические манипуляции
    3. Тип личности и тип манипуляции
    4. Распознавание манипуляций партнера
    5. Определение, какому типу манипуляций подвержен каждый из участников
    6. Ассертивное поведение
    7. Способы достижения согласия
    8. Пресечение манипуляций
    9. Выход из сложной ситуации
    10. Алгоритм противодействия манипуляциям давления
    11. Противостояние попыткам эмоционального и рационального давления. Освоение навыков работы с шантажом, непомерными требованиями, отказом от сотрудничества и т.д.
    12. Отработка противостояния манипуляциям:
    13. Ажиотаж
    14. Тянем — потянем
    15. «Пыль в глаза»
    16. Прессинг
    17. Алгоритм противодействия дипломатическим манипуляциям
    18. Противостояние попыткам партнера добиться нужного ему и невыгодного Вам поведения мягкими способами: похвалой, лестью и т.д.
    19. Отработка противостояния манипуляциям:
    20. Тщеславие — великая сила
    21. По инерции
    22. Сердце — не камень
    23. Алгоритм противодействия логическим манипуляциям
    24. Противостояние попыткам партнера запутать вас псевдологикой: большим объемом информации, не относящейся к теме, предоставление неполной или искаженной информации и т.п.
    25. Отработка противостояния манипуляциям:
    26. Неполнота информации
    27. Избыток и неструктурированность информации
    28. Перемещение акцента на несущественное

    Форма проведения тренинга: Тренинг на 90% состоит из практических заданий, позволяющих развить навыки выявления манипуляций в переговорах и противодействия им. Весь тренинг состоит из 8 блоков. Каждому из четырех типов манипуляций в тренинге отводится два блока. В каждом блоке участникам предлагаются увлекательные деловые игры, в которых они отрабатывают полученные навыки противодействия манипуляциям. Деловые игры, созданные специально для данного тренинга, включают участников в переговорный контекст, где основные игроки должны добиться своей цели. А подыгрывающие им - используют определенные манипуляции с подсказками тренера для создания сложностей основным игрокам на их пути к цели. Далее игра разбирается с помощью видеоанализа, и участники получают практические рекомендации тренера и коллег. Дополнительно каждому из участников в начале тренинга предлагается фиксировать наблюдения за двумя коллегами в специальных бланках. По итогам двух дней каждый из участников получает подробную обратную связь от двух коллег и рекомендации тренера по совершенствованию личного стиля переговорщика. Материалы:

  • Книга с DVD-диском
  • Рабочая тетрадь
  • Тренеры

    Автор и ведущий - Гуленков Кирилл Львович: Номинант на звание «Тренер года 2008» портала «Trainings.ru». Метод: 100% адаптация программы под специфику компании. Кредо: «Тренер должен работать не с темой, а с компанией».

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1811
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям - Россия, Москва - Личностная эффективность - OpenRevue.ru и новости тренинги Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям

    Ближайшие похожие мероприятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    [09 сентября - 26 сентября 2010]
    Россия, Ставрополь
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация