Курс, семинар, тренинг по теме: «Я – ЗАКУПЩИК» или Управление поставщиками и переговоры о закупках

Курс, семинар, тренинг по теме: «Я – ЗАКУПЩИК» или Управление поставщиками и переговоры о закупках

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Логистика. Снабжение :: «Я – ЗАКУПЩИК» или Управление поставщиками и переговоры о закупках
Даты проведения:24 ноября - 25 ноября 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Тренинговый центр
Организатор:Эффект-Консалтинг

Описание:

Цели тренинга:

  • Выработать необходимые профессиональные компетенции закупщика – умение управлять ассортиментом и отношениями с поставщиками. Участники разработают критерии отбора поставщика и познакомятся с основными методами управления товарным запасом
  • Дать представление об основных методах ведения переговорах и подготовки к ним
  • Обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху. Научить участников распознавать манипуляции и успешно им противостоять
  • Целевая аудитория: Категорийные менеджеры, менеджеры по закупке, сотрудники розничных компаний, ответственные за закупочную деятельность. В меньшей степени товароведы. Уровень подготовки слушателей – начальный или базовый. Тренинг «Управление поставщиками и переговоры в закупках» дает ответ на вопросы:

  • Как организовать бизнес-процесс закупки в собственной организации
  • Как выбирать метод и стратегию работы с конкретным поставщиком
  • Можно ли управлять поставщиком
  • Как использовать инструменты управления товарным запасом
  • Участники смогут научиться:

  • анализировать ситуацию и проводить подготовку к деловым переговорам, позволяющую вступать в них с сильной, взвешенной, аргументированной позицией
  • выбирать и реализовывать стратегию и тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации
  • овладеть базовыми навыками делового протокола и этикета
  • выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им
  • минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша
  • Важно: мы не учим манипулятивным техникам! Мы учим выявлять манипуляции и противостоять им. Мы не учим «прогибать» или «прогибаться» под поставщика, мы учим анализировать ситуацию и быть гибкими, что бы не совершать ошибок при построении отношений.

    Программа тренинга

    I. Основы закупочной деятельности

    Стратегия закупок (2 часа)

  • Основы логистики розничного предприятия
  • Закупочная логистика
  • Складская логистика, внутренняя логистика, транспортировки и цепочка поставок
  • Место отдела закупок в общей структуре предприятия
  • Продажа и закупки – две стороны одной медали
  • Бизнес-процесс закупки
  • Подводные камни в работе закупщика
  • От закупщика - к категорийщику
  • Функционал и должностные обязанности закупщика и категорийного менеджера
  • Структура коммерческого отдела и функция закупок в нем
  • Основные инструменты и полномочия менеджера по закупкам
  • Основные навыки закупщика
  • Мотивационный пакет (оклад + процент, система KPI)
  • Управление товаром (6 часов)

  • Построение ассортиментной матрицы
  • Категории
  • Роли категорий, товары внутри категории
  • Определение товаров для вывода и ввода в ассортимент
  • Жизненный цикл товара и его влияние на развитие ассортимента
  • Стандартные методики анализа товарных запасов: оборачиваемость, ABC-анализ, XYZ-анализ, совмещенный анализ
  • Логистический цикл товара и страховой запас
  • Уровень оптимального запаса
  • Дефицит
  • Излишки и затоваривание
  • Оценка излишков
  • Причина возникновения
  • Способы реализации излишков
  • Методы учета запасов ФИФО и ЛИФО
  • II. Управление поставщиками

    Выбор поставщика (1,5 часа)

  • Критерии выбора
  • Оценка поставщика
  • Крупные и мелкие поставщики
  • Рейтинг поставщиков (оценка весов критериев)
  • Стратегия поведения с Поставщиками
  • Сила позиции
  • Тактика взаимоотношений с поставщиками (0,5 часа)

  • Получение скидки
  • Получение бонуса
  • Уменьшение себестоимости
  • Совместные действия с поставщиком по товару
  • Совместные действия с поставщиком по цене
  • Особые условия довора
  • Переговоры в процессе закупки (6 часов)

  • Переговоры – основной способ управления поставщиками
  • Подготовка и проведение результативных переговоров
  • Различные стратегии ведения переговоров
  • «Нет» в переговорах
  • «Жесткие» переговоры
  • Гарвардская модель
  • Суть переговоров
  • Области торга
  • Деловая игра

  • 1 этап. Подготовка Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий Переговоры в команде и в одиночку – минусы и преимущества. Территория ведения переговоров. «Свои» и «чужие»
  • 2 этап. Контакт. Обсуждение позиций Определение позиций и интересов. Прием информации. Передача информации Компоненты успешного обсуждения: баланс позиций, сигналы: вербальные и невербальные Активное слушание. Приемы. Хитрый язык вашего партнера. Визитки. Комплименты. Подарки. Одежда. Время. Жесты. Позы. Рассадка за столом
  • 3 этап. Согласование позиций. Поиск решения Техника выдвижения контрпредложения. Ответ на предложение. Техника уступок Противостояние давлению. Эмоции в переговорах. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров. Деловая игра
  • 4 этап. Завершение переговоров Выход из переговоров. Итоги соглашений. Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта (необходимые условия для легализации сделки). Опасные места в контракте. Баланс и система взаиморасчетов. Кредит-ноты, рекламации – инструмент получения прибыли
  • Тренеры

    Автор и ведущий - Бузукова Екатерина Анатольевна: Независимый консультант по вопросам управления ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер. Опытный практик с 15-летним опытом работы на рынке оптовой и розничной торговли, 6-летний опыт руководства людьми, 5-летний опыт обучения и развития персонала. С 1994 года работала в оптово-розничных торговых компаниях на должностях начальника отдела закупок, заместителя директора по маркетингу, начальника отдела продаж. В 2001-2004 году руководила товарным направлением в крупном торговом холдинге.

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг «Я – ЗАКУПЩИК» или Управление поставщиками и переговоры о закупках (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему «Я – ЗАКУПЩИК» или Управление поставщиками и переговоры о закупках - Россия, Москва - Логистика. Снабжение - OpenRevue.ru и новости тренинги «Я – ЗАКУПЩИК» или Управление поставщиками и переговоры о закупках

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация