Курс, семинар, тренинг по теме: Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум.

Курс, семинар, тренинг по теме: Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум.

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Продажи :: Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум.
Даты проведения:08 декабря - 09 декабря 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, м. Курская, м. Бауманская
Организатор:Бизнес-тренинг и консалтинг

Описание:

На данном семинаре вы узнаете о нужных навыках и об основных компетенциях руководителя отдела продаж, а так же о «работающей» на практике модели эффективного управления отделом продаж. Аудитория: коммерческие директора, директора по продажам, руководители сбытовых подразделений

Программа тренинга

Блок 1. Компетенции эффективного руководителя. 1.а. Функциональные компетенции ■Необходимые знания в области построения и функционирования ОП ■Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации ■Знание современных методов мотивации труда в области подбора и развития персонала ■Знания в области экономики компании ■Знание тенденций развития рыночной экономики 1.б. Управленческие и социальные компетенции ■Знания и навыки организации деятельности ■Системный подход к планированию деятельности и решению проблем ■Делегирование полномочий ■Навыки принятия управленческих решений ■Управление временем ■Постановка целей и задач ■Оценка эффективности деятельности ОП ■Навыки эффективного общения и деловой коммуникации ■Умение планировать ■Эффективное управление бюджетом ■Руководство проектами ■Навыки передачи знаний ■Навыки преодоления сопротивлений изменениям 1.в. Личностные качества и компетенции ■Аналитические способности ■Ответственность за принятые решения ■Лидерские качества ■Организаторские способности ■Стрессоустойчивость ■Ориентация на результат Блок 2. Управление отделом продаж 2.а. Отдел продаж ■Этапы создания ОП ■Формирование команды (цели, задачи, время, ресурсы) ■Отбор кандидатов. Принимаем участие в собеседовании (От и До в процессе собеседования) 2.б. Управление отделом продаж ■Мотивация и мотивационные схемы (материальные и не материальные) ■Делегирование полномочий для достижения поставленных задач ■Стресс-менеджмент (способы преодоления конфликтов в ОП) ■Постановка задач подчиненным ■Контроль выполнения задач. Администрирование работы. ■Взаимодействие с отделами внутри компании ■Дополнительное стимулирование (корпоратавные мероприятия, нематериальная мотивация, элементы соцпакета) ■Обратная связь с командой ■Индивидуальная супервизия сотрудников 2.в. Управление продажами ■Базовые навыки, умения и знания в продажах ■Взаимодействие с клиентами 3. Практические советы и рекомендации по компетенциям руководителя участникам семинара

Тренеры

Олег Заболотный
О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

Тема: 
Место: 
Дата:  от   до:  
Курсы, тренинги и семинары Организаторы
Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 2175
Каталог курсов
Курсы, тренинги и семинары в Москве
Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
Курсы, тренинги и семинары в России
мобильные стенды
Ближайшие занятия
НЛП-Практик (Ставрополь)
Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
 
Курс, семинар, тренинг Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум. (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум. - Россия, Москва - Продажи - OpenRevue.ru и новости тренинги Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум.

Ближайшие похожие мероприятия
test
Портал OpenRevue
О проекте
Каталог мероприятий
Новости тренингов и семинаров
Реклама на сайте
Партнёры
Контакты
Виртуальные выставки OpenExpo

Информация