Курс, семинар, тренинг по теме: Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги

Изменения, происходящие на рынке недвижимости, напрямую затрагивают риэлторский бизнес, определяют актуальную структуру услуг, формируют требования к их качеству, ставят перед каждым профессиональным участником рынка новые сложные задачи. Быстро растущий уровень запросов клиентов, их информированности и понимания процесса требует специальных знаний, знаний «на стыке», на границе профессий. Только обладая такими уникальными знаниями можно сегодня оставаться на голову выше конкурентов и быть постоянно востребованным клиентами. Цель семинара: расширение границ компетенции за счет смежников, определение значимых нюансов в их работе, использование этих нюансов для собственного продвижения и обоснования клиенту необходимости участия профессионального риэлтора в процессе приобретения квартиры. Автор подробно анализирует работу структур, так или иначе задействованных при проведении сделки (банки, страховые компании, органы госрегистрации, и пр.), формирует практические рекомендации по использованию информационного преимущества при продаже актуальной риэлторской услуги.

1. Традиционная структура риэлторских услуг на вторичном рынке. История формирования. Корреляция структуры услуг с направлением вектора развития рынка, с изменениями законодательства и развитием информационных технологий.

2. Диаграмма мотивации клиента на обращение к риэлтору. Временной, пространственный и материальный факторы.

3. Методика определения актуальности услуги.

4. Круги Эйлера:

5. Проверка «юридической чистоты» - миф или реальность?

6. Если завтра к нам снова вернётся нотариус?

7. Стандартные возражения при покупке риэлторской услуги и способы их использования в общих (с клиентом) интересах.

Однодневный семинар-тренинг Николая ТЮЛЕНЕВА для риэлторов работающих на вторичном рынке недвижимости.