Курс, семинар, тренинг по теме: Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги

Курс, семинар, тренинг по теме: Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Недвижимость :: Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги
Даты проведения:10 ноября - 10 ноября 2010
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:1 дн. (8 ч.)
Место проведения:Москва, Архангельский пер., д.1
Организатор:ЦРТ ВОСТОК

Описание:

Изменения, происходящие на рынке недвижимости, напрямую затрагивают риэлторский бизнес, определяют актуальную структуру услуг, формируют требования к их качеству, ставят перед каждым профессиональным участником рынка новые сложные задачи. Быстро растущий уровень запросов клиентов, их информированности и понимания процесса требует специальных знаний, знаний «на стыке», на границе профессий. Только обладая такими уникальными знаниями можно сегодня оставаться на голову выше конкурентов и быть постоянно востребованным клиентами. Цель семинара: расширение границ компетенции за счет смежников, определение значимых нюансов в их работе, использование этих нюансов для собственного продвижения и обоснования клиенту необходимости участия профессионального риэлтора в процессе приобретения квартиры. Автор подробно анализирует работу структур, так или иначе задействованных при проведении сделки (банки, страховые компании, органы госрегистрации, и пр.), формирует практические рекомендации по использованию информационного преимущества при продаже актуальной риэлторской услуги.

Программа тренинга

1. Традиционная структура риэлторских услуг на вторичном рынке. История формирования. Корреляция структуры услуг с направлением вектора развития рынка, с изменениями законодательства и развитием информационных технологий.

2. Диаграмма мотивации клиента на обращение к риэлтору. Временной, пространственный и материальный факторы.

3. Методика определения актуальности услуги.

4. Круги Эйлера:

  • риэлтор+переговорщик (преддоговор и аванс);
  • риэлтор +юрист (проект ДКП. каждый о своём)
  • риэлтор+банк (безопасность взаиморасчетов);
  • риэлтор+госрегистратор («Quod licet Jovi, поп licet bovi»);
  • риэлтор-страховая компания (Титул. Носители и защитники)
  • 5. Проверка «юридической чистоты» - миф или реальность?

  • кто, что и как проверяет;
  • диагностика на ранних стадиях сделки;
  • воля и разум;
  • закон и порядок;
  • супруги и наследники.
  • 6. Если завтра к нам снова вернётся нотариус?

    7. Стандартные возражения при покупке риэлторской услуги и способы их использования в общих (с клиентом) интересах.

    Тренеры

    Однодневный семинар-тренинг Николая ТЮЛЕНЕВА для риэлторов работающих на вторичном рынке недвижимости.

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 2175
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги - Россия, Москва - Недвижимость - OpenRevue.ru и новости тренинги Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги

    Ближайшие похожие мероприятия
    test
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Информация