Курс, семинар, тренинг по теме: Управление продажами на основе применения теории ограничений

Управление отделом продаж является, пожалуй, одним изважнейших процессов напредприятии. Важно правильно определить, какое место занимает отдел продаж всистеме сбыта.

Неменее важно заставить отдел продаж непросто работать, азарабатывать; смотивировать сотрудников навыполнение идаже перевыполнение плана продаж. Все этоВы узнаете насеминаре инаучитесь управлять продажами.

Что входит впрограмму тренинга: инструменты итехнологии, необходимые для организации продаж внужном объеме засчет правильной организации работы всех сотрудников отдела, анеличных продаж одного умелого продавца.

Кому семинар необходим: директоры попродажам, руководители отдела продаж, заинтересованные всоздании работоспособного ивыполняющего поставленные планы отдела продаж.

Программа тренинга по управлению продажами на основе теории ограничений

1. Введение в теорию ограничений
2. Цель системы. Понятие ограничения системы. Принципы ТОС. Пять направляющих шагов ТОС. Фокусирующая роль ТОС.
3. Управленческий учет по ТОС
4. Проход, инвестиции, операционные расходы. Ограниченность концепции себестоимости. Принятие финансовых решений на основе финансовых показателей ТОС
5. Организация процесса продаж
6. Необходимость разделения труда в продажах. Управление процессом продаж как проектом. Ранжирование потенциальных продаж по приоритету. Организация продвижения компании. Стратегия продаж, формирование сбытовой политики. Критерии отбора каналов сбыта.
7. Технологии управления продажами: планирование, контроль, анализ, коррекция.
8. Разработка решений, позволяющих ликвидировать разрывы между желаемым и фактическим уровнем продаж.

Консультанты компании