Курс, семинар, тренинг по теме: Лицензионные и авторские методы диагностики Менеджеров больших продаж.

Как определить, будет ли потенциальный кандидат на вакансию менеджера по продажам делать большие продажи? Ведь даже менеджеры с большим опытом работы в продажах зачастую не выполняют план или продают успешно от случая к случаю. Можно ли повысить КПД уже работающих в компании продавцов? После этого консалтингового мероприятия вы сможете отобрать и нанять продавцов, ориентированных на высокие достижения и результат в своей работе и повысить отдачу от ныне работающих в отделе менеджеров по продажам за счет авторских методов коррекции и управления в стиле коучинг-менеджмента.

Программа разработана на основе авторских тестов Зифы Димитриевой и лицензионного запатентованного в 24 странах мира метода определения биоструктуры личности швейцарской фирмы IBSA - Структограмма и Триограмма.

Богатство методического оснащения :

1. помимо индивидуальной папки с авторскими материалами, кейсами, примерами анкет для кандидатов, профиля компетенций, кейсов, ролевых игр по ассессменту и диагностике менеджеров по продажам, 50 страниц.
2. лицензионная книга швейцарской фирмы IBSA с тестом и ключами к методу «Структограмма. Обучающая система № 1. Ключ к самопознанию». 128 страниц.
3. лицензионная книга швейцарской фирмы IBSA с тестом и ключами к методу «Структограмма. Обучающая система № 2. Ключи к познанию других людей». 96 страниц

При желании, участники могут приобрести книгу Зифы Димитриевой с авторскими тестами по диагностике продавцов «Управление продажами в любых условиях», 248 страниц.

Мероприятие проводит: Зифа Димитриева - Лицензированный в Швейцарии Мастер тренер по методу Структограмма и Триограмма (Master Trainer Structogram, IBSA). Глава представительства IBSA в России – генеральный директор фирмы «Менеджмент. Инновации. Маркетинг». Руководитель Авторской школы менеджмента с опытом руководства более 16 лет, более 13 лет проводит тренинги управленческих навыков и лидерства. Имеет степень МВА Master of Business Administration (Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ). Сертифицированный тренер – консультант международной категории «А» (IIMD HmbH, Германия), автор 4 книг для руководителей.

Краткое описание программы:

1. знакомство с авторскими тестами по диагностике качества уже работающего у вас персонала в отделах продаж и причин слабых продаж отдельно по каждому сотруднику, способы коррекции установок работающих продавцов

2. авторский метод для выявления такого качества кандидата на вакансию продавца – как будет делать объемы продаж или не будет? Точная характеристика потенциала продавца с точки зрения ориентации на сбыт (продать «любой ценой» или удовлетворить интересы клиента в первую очередь, не рентабельные продажи). Отсев кандидатов и отбор самых перспективных с точки зрения выполнения объемов продаж.

3. Лицензионные международно-запатентованные в 24 странах мира методы Структограмма и Триограмма для формирования оптимальной для высоких продаж команды в отделе продаж, знания структуры личности каждого кандидата и выявления его сильных и слабых сторон уже в начале найма. Рекомендации по последующему управлению данным сотрудником для достижения им стабильных оборотов.

Зифа Димитриева - ЛицензированныйМастертренер по методу Структограмма и Триограмма (Structogram - master Trainer), Швейцария, IBSA. Cертифицированныйбизнес-тренер международной категории "А" (IIMD, Германия).Master of Business Administration, диплом Академии Народного Хозяйствапри Правительстве РФ.

Руководитель и ведущий тренер Авторской Школы менеджмента. Общий стаж руководства свыше 16 лет. Опыт проведения бизнес-тренингов более 14 лет.

Оценив предлагаемые методики и авторские тесты по выявлению из числа кандидатов на вакансии продавцов, которые будут делать именно большие продажи, и в целом, будут продавать, а не "упадут балластом" на отдел продаж, - "Неожиданно открыла для себя другую "систему измерения" (новую!!!)," - написала в своем отзыве на тренинг О.В. Серегина, начальник отдела кадров ЗАО "ПрофитМед"