Курс, семинар, тренинг по теме: Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками

Участники тренинга получат новые знания и навыки ведения переговоров с поставщиками, смогут систематизировать свою работу по закупкам.

Цели тренинга: Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы. Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.

1. Повышение эффективности работы отдела
2. Факторы, влияющие на эффективность работы
3. Анализ своего вклада
4. Закупки или снабжение
5. Навыки, необходимые успешному специалисту
6. Влияние на поставщика
7. Переговоры как процесс оказания влияния
8. Позиции, используемые на переговорах
9. Выстраивание необходимых взаимоотношений
10. Признаки результативной беседы
11. Использование вопросов
12. Правила активного слушания
13. Информационный обмен
14. Аргументация своей позиции
15. Работа с возражениями
16. Ведение переговоров с группой лиц
17. Фиксирование договоренностей
18. Психологические аспекты
19. Настрой на результат
20. Рассмотрение вариантов поведения
21. Роли в переговорах
22. Противостояние манипулированию
23. Неожиданные предложения
24. Изменение своей позиции на переговорах
25. Анализ своего стиля переговоров
26. Десять «золотых» стратегий закупок
27. Стратегия 1: Затягивание решения
28. Стратегия 2: Изменение условий
29. Стратегия 3: Частичного отказа
30. Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
31. Стратегия 5: Существенных доводов
32. Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
33. Стратегия 7: Заманчивых перспектив
34. Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
35. Стратегия 9: Видимого непонимания
36. Стратегия 10: Корректный шантаж
37. Тактические методы работы
38. Негатив на цену
39. Тайм - аут для руководства
40. Метод «полицейских»
41. Борьба за второстепенные факторы
42. Меньше энтузиазма
43. Провокация
44. Требуйте по максимуму
45. Общение с главным
46. Реакция на первое предложение
47. Обязательные условия
48. «Вам надо сделать всё лучше»
49. Оставаясь умными, играйте непонимание
50. Расширение тем
51. Уступки в замен на уступки
52. Эксклюзивные условия
53. Прерывание беседы, изменение позиции
54. Правило 80/20
55. Переход на личное
56. Бизнес – игра
57. «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»
58. Стратегии на получение скидок
59. Проведение акций
60. Совместное давление
61. Активность на рынке
62. Закрытые тендеры
63. Формирование ассортимента
64. Фиксирование скидок от прайс-листа
65. Скидки на отдельные позиции
66. Раскачивание конкурентов
67. Долгосрочные контракты
68. Угроза прекращения сотрудничества
69. Введение товаров – аналогов
70. Получение эксклюзивных условий
71. Стратегии на получение бонусов
72. За вход в сеть
73. За вход в новый магазин
74. За прошедший период
75. За выгодное размещение
76. За рекламу
77. За ввод новой позиции
78. За торговое оборудование
79. За убыль товара
80. Модель влияния на поставщика
81. Эмоциональная составляющая
82. Рациональная составляющая
83. Управление эмоциями
84. Контроль своего состояния
85. Совместные действия с поставщиком
86. Производство эксклюзивного товара
87. Разработка своей марки
88. Выборочное поднятие поставщиком цен
89. Регулирование розничных цен
90. Проведение товарных акций
91. Бизнес – игра
92. «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»
93. Результативное завершение
94. Значение завершающей стадии переговоров
95. Способы подведения к решению
96. Подведение итогов встречи
97. Обеспечение долговременного успеха
98. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы

Формы работы: Учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций и разработкой практических рекомендаций.

Харитон Александр Александрович: Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами. Имеет успешный опыт руководства персоналом и управления продажами в различных российских компаниях, автор многочисленных тренингов для продавцов и управляющего звена российских компаний.